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网红直播还能火多久
营销智汇
从2015年起,网红经济一直持续增长,到2016年呈现了井喷式的增长,平均一个网红月收入大约是两万元,而到了2017年,能月入1万元的都很少.随着直播平台增多,竞争越来越激烈,平台成功打造一个网红的成本越来越高.
如果把网红比作商品,直播平台就是商场,而经纪公司就是批量生产商品的流水线.一个网红产业链由经纪公司+平台+网红构成.而收益按主播、经纪公司与直播平台三方的谈判比例分成,经纪公司、平台的分利基本占七成.而推广一个网红是一个系统工程：热门推荐+连麦+互刷礼物+引流.每个经纪公司都有对应的直播合作平台,向每个平台缴纳一定的保证金,签订合作协议就可以推网红了.每个经纪公司有固定的平台首页热门推荐名额.而推荐名额就是经纪公司独有的“资源”.对于主播来说,上热门推荐是积累粉丝的重要时机.
为了给女主播造势,平台后台会刷数据,比如观看人数和赞都是虚构的,目的是暖场造人气,而只有公屏上显示的进入直播间的人以及星光值是真实的.一般10个应聘主播,只有2个能真正通过直播创造效益.一个普通人想通过努力成为普通网红的成功概率为五分之一.做主播的女孩艺校出身为多,靠外貌的先天条件,更要看综合素质,有主持经验的女孩一般都很容易进入角色,会和粉丝聊天,有才艺,能唱会跳,会逗趣,能陪着粉丝玩.一个普通人想月入过万,每天必须要直播8个小时,至少坚持三个月, 而3 个月后粉丝数就固定了,也就是7 2 0小时的“苦练”.
经纪公司有专业的主播培训师,入职后每星期还会有一次专业培训,会有专门的妆容师来教化妆.直播时,有工作人员实时“盯梢”主播,如果完不成任务量,或者违反公司规定,还会被罚款.在某直播平台的实习主播,底薪只有1000元,且经纪公司要求在直播平台上每个月至少完成22个小时的直播量,同时实现15万“星光值”,才能拿到底薪.1个“星光值”需要获得219个赞,而15万星光值意味着1500元人民币,如果有粉丝“刷礼物”,可以获得40%的提成,6个月后,直播收益达到峰值,然后慢慢出现下滑.在播到8至10个月时,很多优秀的主播受不了辛苦,厌倦直播而离职也是常有的事.
从PC端到手机端,不断涌现出新的直播平台,2017年,已经涌现出570家和直播相关的业务公司.一个主播的粉丝可能有10万,但只有1万是真正可以给她刷礼物的,而土豪粉丝的礼物刷量占一半.
“漂亮的脸蛋很多,有趣的灵魂很少.”面对满屏幕的锥子脸、大眼睛、高鼻子,大众都会审美疲劳,而眼球经济究竟能火多久？看热闹的吃瓜群众在大多数,通过电商和广告变现已经不稀奇了,毕竟消费者在一定程度上还是理性的,网红直播终是一场虚假的繁荣.
（摘自公众号“营销智汇”）
【素材分析】因网络直播的低门槛以及一些网红的现象级暴富,从而吸引着无数年轻人争前恐后地步入这个行业.但网络直播也并非只有光鲜的外表,网络主播背后辛苦的付出,行业的不稳定性,也是需要年轻人在踏入这个行业之前认真思考的问题.
（特约教师 倪丽彬）
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