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创业8年,3次死里逃生!傅盛:不被嘲笑,何来伟大?

2 月 4 日, 2018 猎豹移动全球年会举办, 猎豹 CEO 傅盛在会上发表演讲, 总结了猎豹过去 8 年 “三次反杀” 的发展历程.

“对我而言, 成长是撕碎的, 极致的, 进化的. ” 傅盛坦言, 困难是最大的财富, 无论个人, 还是企业, 都不要自我设限.

2017 年的答卷

2017 年, 是诸多困难的一次集中式爆发: PC 大盘萎靡, 海外也面临外部环境变化, Facebook、 Google 对整个移动广告网络进行大量调整, 收入锐减.

一整年, 每三个月, 我都觉得是一次考验. 市场上充斥着各种声音, 包括股价表现, 甚至境外机构发起对我们的恶意做空. 我也目睹了 , 一批与我们同时代甚至还年轻的企业, 在剧烈变化中崩盘, 消失, 甚至卖掉.

过去一年, 猎豹遭遇了非常多的质疑,甚至有人说, 你们是机会主义, 你们是蒙古骑兵, 你们东突西杀. 我就想了想这个问题, 为什么会给大家留下这样的印象?

因为, 客观去看, 相比行业对手, 猎豹所处的生存环境, 变化太快了; 不比他们, 一开始就拿到了游戏、 直播、 社交支付等流很好的业务; 某种意义上,猎豹一直是在一块比较荒芜贫瘠的土地上开垦.

无论如何, 奋起反抗是第一步.

这一年, 我们加强了组织能力和平台建设, 使其为业务赋能, 用实际行动交上了答卷:

老业务焕发活力, 国内移动工具销售增长了 50%, 公司账上储备超过30 亿;

移动用户逆增长, 全球获取了超过1.76 亿的新用户;

八年回首,三次反杀

第一次反杀:浴火重生

PC 安全时代, 我们当时还叫金山毒霸, 同时代的竞争对手有瑞星、 江民、 卡巴斯基以及后起之秀 360. 猎豹作为其中一支并不算强大的队伍, 顶住了 360最强火力, 不惜自我攻击, 宣布全网免费.一年之内, 打掉存量收入 95%, 推出新业务: 网址导航和猎豹浏览器.

试想, 本已命悬一线, 处在垂死挣扎的边缘, 自我革掉大头收入的 95%, 有多难呢?某种意义上, 我们牺牲了金山毒霸过去所有的业务积累. 我们意识到, 如果不壮士断腕, 拥抱这次变化, 我们必然消失. 没有第二条生路.

现在结果如何呢?去年,也就是2017, 猎豹整体收入近 50 亿规模, 而瑞星前年只有几千万收入了 . 这就是一个时代的变化——大潮来临, 唯有拥抱.

第二次反杀:天外飞仙

互联网时代, 我们用 PC 免费模式重构了商业, 从那一批古董级企业中幸存了下来; 等到移动互联网竞争开始加剧, 一批安全产品, 像 91、 豌豆荚、 茄子、UC等等, 各种小的安全工具, 巨头杀入时,要么投降, 要么卖掉. 还是猎豹, 杀出重围. 也就是传说中的那个小酒馆的故事,我们决定全力以赴, all in 海外移动.

那场硬仗打下来, 猎豹变得不一样了 ,大家开始真的相信梦想了 . 当时不少同事,从珠海举家搬迁北京, 参与了那场猎豹清理大师的攻坚战.

很多人, 可能从未想过, 我们能从一个总部在珠海这么一个小渔村走出来,变成了一家全球化的美国上市科技公司.也正因为这一招天外飞仙, 才有了猎豹今天全球化业务的基础.

第三次反杀:跑向未来

还记得, 三年前, 我去刚成立的广州办公室, 员工跑过来跟我说, 傅总, 为什么我们没有那么多创新业务, 我们只是做海外呢?我当时给他一个回答, 创新要和体量挂钩. 当时, 我们只有把一件事情做好的能力, 一旦分散精力, 或搞所谓创新, 就可能丧失大好机

然而, 今天的猎豹, 不一样了 . 我们在体量、 研发能力和收入规模上, 都不是一家小公司了 . 我们已经是一家有超过20 年安全技术和产品积累的企业. 我们有能力基于 AI 和区块链为我们的业务赋能, 抓住这个时代属于我们的机会.

于是, 我开始认认真真地思考: 能支撑我们跑向未来的, 到底是什么? 什么才是我们最重要的? 什么才是决定性的?

公司的本质是什么?

一年, 我去了火人节, 读了很多书,重新思考很多问题. 我在想公司的本质究竟是什么? 其实第一反应就是收入.

谁对于公司是这么判断的呢?网上的评论分子. 因为, 只要你的收入和股价出问题, 他们就觉得你不行了 . 有时候,我骂一句, 你懂个屁, 然后就被截屏, 说CEO 深夜骂街.我心里想, CEO 深夜骂街有什么了不起?美国总统还白天骂街, 不一样治理好美国吗?

任何一件事情, 我们都不应该简单看评论.如果我们也和他们一样, 用一个收入考核现在的变化, 就会失去真正的内在价值.

有一次, 跟一个业务干部交流, 他说,傅总, 你不能这么说我, 我的收入涨了 .我说, 如果我像一个网上的评论分子, 只用浅层的收入判断本质, 那我就不应该当 CEO. 我应该天天在网上发表评论就行了 .

我一定要看到更内核的东西.

往下想, 如果收入不是公司的本质,总该是业务吧?业务就是产品, 有好产品就有一切啊?过去几年, 我们不停尝试新产品, 全力以赴做产品, 遗憾的是,一个产品总有它的生命周期.没有产品是长盛不衰的.

公司的本质不是收入, 也不是业务,那么, 是团队吧?我想了想, 这也是一个伪命题.

因为, 也许有一天, 我也不会在猎豹 ;也许有一天, 大家都不在了 . 这家公司又安排给了更年轻的一批人, 也许猎豹更强大.

乔布斯离开苹果10 年, 虽然有各种各样的评论, 但苹果的体量比那个时候大了太多了; 迪士尼去世了也有几十年,管理层换了一茬又一茬, 但迪士尼给人们带来欢乐的梦想从未改变, 且越来越强大.

最后, 我就想起了基因. 或者叫文化,叫精神, 叫使命. 当一群人共同完成一件事情, 过程中形成了共同的信仰、 认知和信赖的时候, 它就开始变成这家公司的基因. 不论中间有多少变化, 只要这些基因在, 就有可能重构这家公司.

公司也是一个独立的生命体. 它自己会成长, 会进化, 我们只是它中间的一层哺育者而已. 我们一起参与过它的创建, 已非常幸运.就像一个孩子, 你把他生下来, 他的每一个细胞, 都由你, 分裂而来, 但有一天, 他会和你不一样, 他也会有他自己的独特性.

当我真正想清楚这个问题时, 更加不在意外界的质疑了 . 太多人没有深度思考的能力, 常常会把最外面的一层——收入做成公司的本质 ; 或者把第二层——业务做成公司的本质.

只要我们意识到, 自己有机会建立一家完全与众不同的公司, 并将其注入基因, 我们就不会如此盲目迷失, 我们就有能力战胜各种各样的困难.

大变革时代,机会是最大的成本

互联网的红利正在消失, 前 20 年,你只要做好一个APP, 就可以打遍全球.今天, 只有一个 APP 是不够的. 我们必须把整个体系和整套打法想清楚, 我们才有机会.

我们看到更多成长都在跨界. 如果猎豹想再上一个台阶, 如何突破自己的能力圈?

可能有人会说, 不聚焦了 . 但今天的竞争手段已经不再是一个单点的比拼,而是一整套体系化的立体竞争. 大变革时代, 机会是最大的成本. 如果我们失去了一个机会, 可能就错失了一个时代.

最大的悲剧是赢了所有对手, 却输给了这个时代.

如果你只会打铁, 工业化一出现, 你就被淘汰了;

如果你只会射箭, 火器一出现, 肯定被灭;

如果你只会骑马, 坦克一出现, 只能投降.

如果我们不去进化, 不去迎接新的挑战, 不可能再上一个台阶. 所以, 无论个人, 还是企业, 都不要自我设限. 有的时候, 我们给自己划定的边界, 其实都是我们脑海里的边界.

有一次, 我在硅谷见 Elon Musk,问了一个问题, 我说, 你做 SpaceX、 特斯拉, 是不是觉得这件事情能赢, 或者你当时怎么想的?他说, 其实我真的不知道我一定能赢, 这件事非常难, 但我做这件事并不是因为它容易, 就是因为它难.难, 才有我做的价值; 难, 才有这个机会取得不一样的成就.

你更愿意成为瓷器,还是弹簧?

我最近经常作一个比喻——你究竟想成为瓷器还是弹簧?

瓷器看上去很美, 很坚硬, 但遭受一点外力就会碎掉, 我们管它叫玻璃心, 瓷器心;

而弹簧, 就是你不断有向下施压的劲道, 虽然看上去压得很深, 一旦当它迸发, 就会产生比以前更强大的弹力.

当年, 我第一次到珠海, 每一刻都在想, 怎么让在金山工作了十年的人, 能跟我有一样互联网化的思维.

那个时候, 夜不能寐, 忧虑不堪. 有一天, 我的一个合作伙伴告诉我, 他说,傅盛我发现了 , 全世界通过合并成立的新公司, 90% 以上都失败了 , 只有像苹果这样的公司才能逆转. 我当时看着他说,你为什么不早告诉我?如果你早告诉我,也许我就不那么无知者无畏了 .

当时真是生死挣扎, 对手四面围剿,团队刚合并, 还未拧成一股绳. 可以说,死法有很多种. 没人相信我们能活下来.只能绝地反击, 别无选择. 也许, 没有选择,就是最好的选择. 困难, 就是最大的财富.

如同尼采的一句话 : 凡杀不死我的,必使我更强大.

猎豹过去七年, 尤其 2017 年, 团队的成长, 变化很多. 我希望, 我们能成为弹簧一样的人.把所有压向你的困难、遭遇的失败, 都变成自我吸收的一种机会,一种途径, 一种养分.

三种不同维度的人

这里分享三种不同维度的人. 也是我在斯坦福设计学院的一堂小情景剧课学到的, 深有共鸣.

第一种维度的人, 喜欢说 “No” . 别人说什么, 他都说 No. 如果一个人拒绝接收信息, 就能找出各种理由说 No. 这是一种最封闭式的人的状态.

第二种维度的人,喜欢说 “Yes,but” . 这个东西是挺好的, 但是……. 比如,我经常听到, 傅总你说的很有道理, 但你不够了解我; 或者, 你讲的方向是挺好的,但我们现在的事情还很难做. 无数的但是, 其实就是无数的借口.

第三种维度的人, 喜欢说 “Yes ,and” . 这是最好的一种状态. 我们有没有可能不断地说, 对, 不仅如此, 我还想要怎样; 不仅如此, 我还可以怎样.

后来我想, 人和人之间有差别很大吗?其实没那么多差别. 有的时候, 我一度都认为自己是一个极其普通的人, 直到今天也是这样. 也是斯坦福那次课, 他说, 你认为自己很普通的品质, 可能在别人看来, 非常宝贵.

姿态越低,蓄能越大

顺着这个思路, 我在思考, 为什么自己能够站在这里? 其中很大的一个原因,我想就是说 “Yes, and” 的能力. 我经常会说, 要虔诚地像小学生一样去看待别人讲的东西.

尽管有的时候, 别人说的也不全对,的确很多事情证明, 你傻; 但如果把时间维度拉得足够长, 你知道这个人挺牛, 然后信了 , 其实会发现, 越信反而越强大.因为, 犯错误或犯傻的成本, 比起那些不去拥抱而错失机会的成本, 低太多了 .

这一年来, 我对人的评价发生了重大的变化. 如果我和一个人沟通, 他说 “yesand” 很多, 这个人就会有机会突破. 这件事,我在好几个人身上都得到了应验. 如果一个人不断地说 “yes but” , 我发现, 其实无论他过去积累再多, 都会遇到自己人生的瓶颈.

人也好, 公司也好, 只有不断与外界发生连接, 才能真正成长并改造自我.就像一颗树苗, 如果不从外面获取阳光和水, 谈何成长? 总不能说, 靠天地灵气?况且, 灵气总有用完的时候.

责任编辑 / 林琳

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