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来势汹汹的洋河小曲
洋河作为白酒行业中上升势头最为强劲的品牌之一,在光瓶酒领域的对抗中,其30-50 元价位的产品矩阵尚需加码.于是,这款瞄准全国市场且零售价含盖30 元带的洋河小曲战略意图明显.
显然,在光瓶酒主流价位不断拉升的趋势下,提前出手的洋河小曲无疑已抢占先机；而且来自市场的反馈就更为直接：上市不到半年,回款已经几千万.
嫁接3000 余家大卖场,洋河小曲来势汹汹
据了解,洋河小曲的总运营商不但拥有强大卖场资源,而且有多年一线名酒系列酒产品运营经验,终端扩展能力强劲.
显然,通过渠道优势资源的嫁接,洋河小曲能利用大卖场做杠杆支撑,迅速抵达优质终端,形成形象展示和氛围营造.
“目前洋河小曲团队手握全国3000 多家大卖场资源,旗下运营产品可以直接供货沃尔玛、家乐福、大润发等大卖场终端.”一位洋河小曲内部人士透露.
仔细分析可以发现,这些平台的年均综合回款水平都是超越百万的；更值得注意的是,卖场的标杆作用和高客流量带来的高产品度也是其他渠道难以比拟的.
此外,洋河小曲的运营方还拥有几千人的卖场终端促销团队,旺季时还可迅速增加到上万人,良好的陈列展示配合活动的拉动,能够快速释放洋河小曲的品牌效能.
总而言之,不可复制的大卖场资源将成为洋河小曲树立超级大单品地位,并实现数十亿级体量的重要支撑.
谨慎择优商合作,从餐饮渠道撕开口子
公开资料显示,洋河小曲在今年春糖期间正式问世,并凭借品牌号召力和符合光瓶酒未来时尚化、年轻化趋势的包装特征获得了众多经销商的关注.
不过作为洋河产品矩阵中的一款战略级单品,洋河小曲在产品代理权的选择上显得颇为谨慎.
“在区域布局方面,我们都是先对诚意客户的区域经营情况先进行摸底,特别是渠道资源和市场操作能力更是我们考察的重点方向,最终有一半多的经销商被我们放弃.”某洋河小曲运营负责人透露.
据记者进一步了解,洋河小曲的重点是寻找有渠道网络、有团队和能够运作终端的运营商；尤其是那些拥有快速切入餐饮渠道能力的经销商将获得更多的支持.显然,洋河小曲的分销是要从光瓶酒的主要消费渠道餐饮终端撕开口子,为大流通走量奠定基础.
“为了品牌及产品的长远发展,即使是区域内的大商,如果没有构建自己的终端网络的,也不会被我们纳入代理体系中来.”上述负责人总结说.
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