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总编视线：市场结构需求引发商机变化
我们谈风口也好、商机也罢,根本上是分析市场的变化,特别是这其中用户需求的变化,尤其是新的需求.
当市场总额没有下降,例如发电量还在增长,说明产业和消费需求都在增长.原有市场出现滑坡,有一个很重要原因在于原有消费需求没有增长,新的需求没有发现和挖掘.现阶段来看,目前这种需求最明显的有两种,一种是全屋.全屋的用户需求不是分类提供方案,用户希望通过装修一体化解决时间成本以及专业化问题.过去,我们说系统化,包括采暖系统、卫浴系统、整体厨房系统以及家庭影院、智能家居,乃至家具.这些板块系统化是时代需求,我们讲现在的跨界融合,一体化解决需求实际存在,又是新时代的变化和产物.这是商机的一个出口,要关注和研究.
厂商关注和研究这一趋势和方向要采取两种态度.第一,传统家电厂商可以小范围内尝试推进.如果有人在做,无论是采取平台化还是联盟或者其他方式,先迈出尝试性脚步,“要想知道梨子的滋味,就要亲口尝一尝.”但不要把全部身家押宝上面,因为在市场商机风口“猪都会飞”.很多人看到了这一需求,但在还没有弄清楚之前就去搞,有的人出于忽悠,有的人出于所谓的资本,不乏失败案例,搭上全部身家也有风险.谨慎为之,是第二种态度.
还有一种需求与全屋相类似,即精装房的持续快速推进.精装房需求实际也是用户需求,但市场需求结构发生了变化.对象从全屋的最终用户变为房地产商,也正是最终用户有全屋需求,从而推动了房地产商和国家有关部门出台了这一政策和相关标准.目前,房地产交易总量下降,为了利于销售,自然也会在精装房上下功夫.所以,很多家电厂商反映精装房和工程在销售当中的占比越来越大,尤其在一二线城市.那么,原来没有涉及这方面市场、不会做相关市场的厂商,应该学会并有机会介入.当然,在这个过程中要注意精装工程市场的风险,突出的是前期投标和后期回款,尤其是后期收款,更重要.
所以,如何参与以及注意风险,这是我们需要在实际中捕捉商机和实现商机中的注意点.
市场结构论文范文结:
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