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手机营销的模式和实施方法

随着移动通信技术的迅猛发展,在全国已经全面普及触屏智能手机,庞大的手机市场不断重新洗牌.智能手机的销售浪潮,不但造就了新的手机品牌版图,也开启了互联网营销的新时代.本文以手机营销为研究对象,探讨互联网营销的创新模式,为企业手机营销的发展奠定基础.

一、传统式手机营销模式

在传统的手机营销活动中,由生产商、零售商与中间商构成的销售实体,各主体间的资金流、信息流与商流方面,与实物所有权间存在某种联系,并随其转移而出现变动,确保营销渠道各功能有效落实,以及做大程度发挥.手机生产商的销售环节,过度依赖中间商、零售商,尤其是市场品牌影响力较大的零售商.生产商在销售信息反馈方面,实现了零售终端与中间商、生产商的过渡,期间离不开多层面的传递、反馈,直接降低了信息质量,以及信息传递的时效性、整合性,实时性的生产改善、市场变化分析与应对得不到保证.

在营销渠道中,各层经销商为获取经济利益,彼此缺乏联系,致使渠道冲突问题频繁出现,中间商窜货、恶性竞争等现象普及,严重违反了手机生产商的规定,如营销规则、市场价统一等规定,使手机营销出现区域性差异,整体渠道销售效率、品牌价值降低,阻碍了销售渠道畅通.商品多次流转,销售成本、随之提升,竞争力优势得不到发挥,致使手机生产企业、中间商的市场占有率逐渐下降,市场地位越发不利,最终影响商品整体销售量,使手机销售的利润空间不断压缩.

二、互联网背景下手机营销模式

设计创新式手机营销渠道的结构.在信息技术、互联网的推动下,应积极转变商品营销渠道结构：手机生产商以互联网为平台直接面对顾客,开展销售活动.营销渠道改变表现为,越来越多的手机生产企业削减渠道层次,减少各层中间商流转,以及瓜分销售渠道利润,保留有发展潜力、竞争力与遵守行业规则的中间商,以生产商为主导力量,借助互联网技术,形成了与顾客间的交互式销售,在线完成商品支付、所有权转移等操作,产品实体支付、移动等方式,也被快递公司垄断.

在互联网背景下,生产者、购买者间的障碍逐渐减少,虽然中间商数量缩减了,但个别独立零售商,借助网点优势、市场经验等,仍能够在营销渠道中,处于销售活跃的地位.但是大部分的零售商、批发商,也相继退出了分销业务,销售功能逐渐弱化,不断向着专业性、高水平的服务提供商趋势转变,与生产商在物流、信息与促销等相互协作,不断在市场交易中寻求新的增值服务,仍然扮演着重要角色,也就是营销环节的再中间化.依据互联网发展优势,市场互联网中间化、电子中间化不断涌现.

三、手机营销模式的实施

随着互联网和电子商务的蓬勃兴起,大多数消费者都是具有先进理念的年轻人,他们更愿意在网络上查询自己想了解的手机信息,对此手机生产商方面,可设立网络管理型营销渠道,绕过中间商,直接与消费者搭建销售渠道,直接与消费者沟通、交通,挖掘消费者消费需求,对海量客户信息及时分析、处理、反馈,切实发挥销售战略作用与优势.实时接触和了解客户,大大地降低了中间商的支持,根据客户信息分析,可及时控制生产、备货、存货等生产过程；其它销售渠道成员,与应当施以专业化、全面性的管理,剥离不符合生产商制定规则的中间商,确保生产商营销策略的正常进行.强化渠道控制权,确保手机生产商的主导性,实现对个销售渠道的管理.手机生产商方面,也可以施以互联网直销途径,掌握渠道控制权.互联网营销渠道,减少了不必要的资金支出与管理精力,使其销售成本不断降低,销售整体降低,或是采取折扣优惠等方法,吸引更多的消费者购买.

四、辅助行为推进互联网营销

1. 以客户需求为中心,培养忠实粉丝

营销方案与市场环境相适应,考虑消费者的需求,以客户需求为中心,力求全面掌握消费者的需求,培养忠实粉丝；并有针对性地瞒足粉丝需求,产生核心竞争力；利用互联网论坛的互动,进行口碑宣传.面对陌生领域,可借助其他领域粉丝优势,带动该领域的口碑宣传,从小米手机的销售历程来看,雷军的粉丝数量,就是其广告传播的最好资源.做产品的发布会、找媒体登记信息等操作,把新闻发布会在线下做推广,同时在线上让忠实粉丝推广口碑.

2. 采用饥饿式营销方式,促进消费者大量消费

例如,小米手机一直采取网络营销方式,销售热潮不减反增,无论是市场品牌影响力或是口碑都相对理想.小米新品发布数量或是备货数量并不多,给消费者营造了以稀为贵的印象,虽然是限量销售,但每次的销售业绩都非常理想,这与营销策略不无关系.小米手机一直采取饥饿营销方式,充分调动消费者的积极性与购买,加之自身品牌力、产品实用性与经济性的引导,这样的批量销售方式,不仅有利于生产商控制产品数量而提高产品质量,同时也能够将问题集中控制,避免后续手机生产出现同类问题.用户需求的是高配置、低和美外观的手机,小米手机一直达到大众化、高端化的手机品牌,不仅仅是为了用户体验,也是为新产品市场占有率做出保障.手机生产商,应当开发新的附加产品.比如小米手机,小米手机的手环非常廉价精美,配合饥饿营销的模式,大大提高了小米手机的销售量.

中国地大物博,人口众多,使得手机营销渠道成为一个复杂、庞大的系统,随着营销环境的变化,手机营销渠道也随着动态发展.有些渠道中间商,为顺应时展,进行再中间化,确保在营销渠道上,能够掌握渠道控制权.并倾向于伙伴型、友好型战略联盟的构建.

五、结语

本文通过研究传统手机营销的方法以及互联网的发展带来的多种媒体的爆炸性增长,确定借助互联网媒体进行网上手机营销,建立互联网背景下手机营销模式,提出手机营销渠道模式结构、模式行为和辅助行为,推进互联网手机营销,为今后企业手机营销的发展奠定基础.

手机营销论文范文结:

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