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难以错过的机会访GainingEdge国际咨询公司总裁盖里-格里莫尔

需要把握的亚太机遇

“市场的发展空间,决定了行业的走向.”在刚刚结束的第十四届中国会展经济合作论坛( CEFC02018)上,盖里·格里莫尔在分组论坛上分享了自己对亚太地区会议行业近几年的发展态势的分析理解,并强调了作为一个会议人对行业所持的乐观态度.

“会议与展览好似一只鸟的两个翅膀,需要协同配合才能展翅高飞”.在“会展+会议”的分组论坛上,盖瑞一开场便鲜明的表达了自己的观点,并形象的解释了会展与会议的关系.事后,在接受记者采访时盖里对亚太地区会展业的发展进行了简要的分析,并对中国大陆地区会议业的发展表达了自己的观点.他讲道：“做行业市场要从行业整体的发展角度去思考问题,而做项目就要细分市场.这里主要考虑的是所处的市场环境.例如就像我刚才所讲,在亚洲你不能把整个亚太区域看成一个市场.中国、日本、韩国以及东南亚各国国家,每个国家的发展环境不同,经济发展水平也不一样,因此在亚太区域你要根据市场环境进行细分空间.才能更好的开发与拓展市场.”

盖里表示,从媒介的角度来看,中国会议行业拥有庞大的市场发展空间,并处在亚洲领先的地位.这些皆源自中国良好的社会环境与稳定的经济市场环境.除此之外,衡量市场发展环境的另一项指标是销售业绩与国内生产总值之间的关系.从刚才的图例展示上不难发现,中国的会议市场发展与其他亚洲国家最大的不同在于与GDP的比对.在中国,当会议与展览市场出现增速的同时,GDP的反应也随之出现上升趋势.这个现象很有意思,说明中国会议与展览市场的发展趋势跟中国的经济现行情况有着重要的客观联系.这是在其他亚洲国家所不曾出现的情况.甚至连日本、韩国与新加坡,乃至东盟各国都不会出现这样明显的趋势.从而也验证了一个事实,中国会议与展览市场的发展与中国经济市场的活力相辅相成.

中国会议业面临的挑战

当然,中国的会议市场也面临着来自各方的挑战.这其中最主要的问题便是如何协调会议经济与地区实体的发展.另外,在与国际接轨方面也有待提升.

中国会议产业在近些年的快速发展,以及由会议带动区域经济的科学发展,让世界认识到中国会议产业的重要性.中国会议产业对全球会议业的影响有目共识.从区域分析来看,东盟各国为了推动各自的商贸发展积极推动与中国在商贸领域的交流.这其中首当其冲的对接平台就是东盟博览会.

从( ICCA)国际大会及会议协会每年公布的统计数据来看,在亚太地区举办国际大会的数量,中国目前与日本并列为亚洲第一.这是在近五年的时间里,中国会议产业取得的最好成绩.

不过,数据中显示的成绩有好的一面,也有让人隐忧的一面.这主要体现在会议的销售方面.目前,亚洲地区成功吸引世界500强企业来办会的会议城市与会议目的地主要都集中在日本、韩国与东南亚地区.例如,科技企业更青睐像新加坡、印度尼西亚、马来西亚与泰国.而由企业会议带来的投资额度远高于中国.

盖里分析道： “据我们统计,全球超过39%的年轻一代喜欢前往东南亚地区旅游并组织活动.而在中国大陆地区却只有不到30%的年轻人,而这些年轻人中基本都来自几个固定的地区,这还包含了中国本地的年轻人群.而外商投资办会的比例远低于其他国家.”

盖里认为,会议市场发展的不平衡,也在影响着整体市场环境.例如,越来越多的年轻一代正在步入主流社会,他们将成为推动全球商贸发展的生力军.就这一代年轻人而言,追求新鲜事物是心里需求.因此各行业的发展也会随着这一批“建造者”转变,这是全球会议业面临的一个新的增长机遇期.谁先把握住这一市场,就能赢得主导权与话语权.虽然年龄构成的销售客群仅仅是会议业发展的一个侧面.但是亚洲其他国家确已经盯紧这一客群.从近期各国旅游局与会议局纷纷进行的路演活动中不难发现,他们针对的主要客群就是这批年轻的商旅客人.而中国在这方面却显得十分的“低调”.

中国的会议产业还面临着来自各方不小的挑战.这主要集中在三个方面.首先是对会议经济市场的占领方面.中国虽然在会议场馆的硬件设施上出类拔萃,会议城市的周边配套设施也较为优质,但在营销与传播方面却显得很青涩.其次,是创造性.更多的企业会议倾心于富有创意的活动.而中国的( PCO)专业会议组织者在这方面存在较大硬伤.最后一点,会议服务离国际标准还存在差距.由此造成国际上高质量的企业会议很难青睐中国.因此,也就造成了中国的会议市场运营销售还是更多的倾向于“内销”.

从实体产业上寻求突破

会议业在中国的发展,既需要突破销售壁垒,也要转变供需关系.盖里讲道： “目前中国会议业往往更多的依托于政府主导的会议项目带来利润,而企业会议带来的利润相对较少.我们都知道近几年中国在提升服务专业性,提高技术层级等方面加强了能力建设.这是一个健康的发展趋势.但是,这些发展没能吸引到更多的企业来办会.场馆无法更多的被利用,造成资源的浪费.其实,中国的各个行业的协会,各地区的会展办以及中国政府的贸促会在各地都设有办事处.促进企业办会,需要这些机构去进行引导.”他表示,企业办会需要得到政府支持.这不仅体现在资金方面,政策方面的引导也很重要.协调发展,紧密配合,才能带动更多的私营业主助推这个行业的发展.

谈到中国会议业市场的增长需求方面.盖里强调应该更多关注中国行业协会的发展是否能够与时俱进.协会要意识到会议业对提升实体产业发展带来的益处.从经营角度来看,中国有很多知名的实体品牌,他们来自于不同的主导城市.许多城市需要这样的品牌办会,为地区经济的发展带来更多红利.

会议业需要更多的管理者、合作方和补贴.需要更多的销售工具与销售目的地.各地会展办与贸促会办事处的资源没有得到有效的利用.有人、有地、有财政补贴.应该充分运用本地的优势资源进行合作.想把中国会议市场做大,实体产业应该起到重要的引导作用.

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