毕业论文网
本论文为您写服饰毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
拯救剁手党，海归女孩盘活冷宫服饰
小丽
商机源自“搬家的苦恼”
2014年,已从美国伊利诺伊大学取得生物工程硕士学位的余小丹,放弃了一家跨国企业年薪13万美金的工作,决定和朋友共创一家医疗咨询公司.就在公司筹备期间,一次搬家经历,改变了这位90后重庆女孩的想法.
搬家的过程中,余小丹清出了不少平时不用的衣服和包包,扔掉太可惜,送人又得顾虑到人家的衣码尺寸和自尊心……还好近两年有专门针对女性闲置物品的交易平台,在美国非常火,于是余小丹决定把这些东西卖出去.很快,闲置衣物全部被买走,她十分开心.
这次因搬家而成就的二手交易,让余小丹灵光一闪：女生80%的时间其实只穿了自己20%的衣服,为什么不把闲置的转让给其他有需要的人呢,国内好像还没有专门针对女性闲置物品进行二手交易的平台.因为她在逛国内论坛时,经常发现买卖闲置商品的人很多,但论坛和二手交易网站上信息杂乱,并没有明确的用户定位.如果能将美国的这种交易模式搬到中国,或许是个不错的创业项目.于是,她开始了市场调研.
余小丹在调研中发现,2013年国内二手闲置物市场规模高达1600亿元,并且还在以每年30%的速度递增.虽然市场潜力巨大,但交易平台却只有两种模式,一种是综合类网站,另一种是由网民自发形成的相关论坛和网站,而两者在闲置物品交易上都存在很多弊端,比如种类繁杂带来的交易效率低下、在PC端发布商品时操作复杂环节多.最主要的是,目前国内的相关交易还没有形成闭环,只能由买卖双方进行线下交易,导致安全和隐私得不到保障.2013年4月,曾有一个南方女孩因在线下与人同城交易二手香奈儿包包,遭到歹徒抢劫.
余小丹不禁想到：如果我能做出一个解决这些问题的专业平台,不光能拯救为数庞大的“剁手党”,还拥有巨大的商机啊！她决定去开辟女性二手衣交易这块处女地.2014年4月,她回到家乡重庆,注册了“一点点科技有限公司”,正式开启了创业之路.
刷马桶的美女CEO
2014年5月中旬,空空狐APP团队正式成立,两个设计师,三个程序员,加上余小丹,一共六个人.余小丹把目标人群定为18-40岁的时尚女性,从交易活跃度最高的潮品、奢侈品、轻奢品切入,与支付宝合作,通过APP对商品即拍即发.
虽然项目模式是复制美国的,但为了使“空空狐”更贴近国人的使用习惯、增强交易的安全可靠性,余小丹还是绞尽脑汁.她始终站在用户的角度,为设计师和程序员们出主意、提意见.经过团队成员的共同努力和几个月的不断调试、更新,2014年9月10日,空空狐电脑和手机版正式上线.
为此,余小丹专门设计了自黑式的幽默宣传：“前男友送的包包怎么处理？冲动买回的服饰不适合自己又不能退货,怎么办……来空空狐,我们的理想就是拯救剁手党！”
经过宣传推广,这款APP很快得到了众多女性用户的喜爱,空空狐的注册量从每天几十人渐渐飙升至几百人.根据数据显示,注册用户的活跃率高达88%,每人每日平均使用时长超过15分钟.
CEO这个看似高大上的职位,在余小丹创业初期其实是“Chief Everything Officer”,即万事亲力亲为者.马桶是她刷、地板是她擦,连程序员吃个饭,也是她去买.
在公司最困难的时期,资金链断流,房东和物业公司在无果之际,抱走了余小丹公司所有的电脑和打印机等办公设备.而当时,她正在独自奔赴北京谈融资的火车上.为了赎回那些保存着重要资料的电脑,也为了让公司顺利运营下去,她不得不努力说服父母,用家中唯一的房产向银行做了抵押贷款.
在北京,余小丹与各大风投公司一谈就是几个月.身上的钱所剩无几时,她只得搬离酒店,住进了一个女同学租住的狭小地下室.等她回到重庆,员工们才终于松了口气：老板总算是没有跑路！此时,公司的两名技术骨干早已跳槽走人.余小丹不得不重金挖来两名校友,填补职位空缺.
“在人生里,有太多社会规律对生活的设置,也有太多对被设置的生活安之若素的人.可是,我偏不接受这样的设置.”正是凭借这份个性和执着,余小丹的北京之行有了收获.
空空狐成功吸引到红杉集团的注意,双方在谈了几次后,对方派出一支考察队伍到重庆.得知房间内忙碌的6个人便是团队的所有成员后,投资人惊讶不已,这是他投过的最小的团队,而且老板还是一个不像90后的90后.
天才少女获一亿元风投
2015年6月,空空狐项目获得由红杉资本领投的2000万人民币A轮风投,两个月后又获得由昆仑万维领投的1500万美金B轮风险投资,两者相加超过1亿元人民币.
不差钱的空空狐,很快将公司总部从重庆搬到了北京,余小丹又进行了一番招兵买马的规模扩展.
在空空狐网站上,首页推荐的宝贝浏览量和互动率非常高.用户还可以关注自己喜欢的二手卖家.一些拥有颇高关注度的零散卖家,干脆在这里开起了二手服饰专卖店,做起了长期生意.空空狐也支持微信、微博的分享,使得二手宝贝能更大范围被人看到.
对于在闲置物品交易中比较主观的“成色”这一项,空空狐也做了限定,八成新以下的物品并不能在该平台上交易.此外,如果有图货不相符的问题,空空狐还为用户提供了专门的投诉通道,平台会自动暂停相关交易,交由人工介入调解问题,确保用户的利益不受损失.
因空空狐的盈利模式与淘宝类似,会在每一笔交易中提取5%的佣金,作为平台利润和支付的手续费.所以一开始,为了盈利最大化,余小丹也犯了“贪图高大上”的错误,在首页主推LV、爱马仕、香奈尔等大牌衣服和包包,但交易量一直不高,而且用户在网站停留的时间较短.后来经过一番网络问卷调查,她决定让“空空狐”更接地气——交易单价平均在200元左右,主打快时尚服饰品类.
“女生消费奢侈品和快时尚的比例是2:8,如果刻意割裂开来,只允许转卖奢侈品,那么商品数量一来很有限,二来交易频次也会降低,继而就会影响网站的流量,对我拉风投没好处哦.”余小丹狡黠一笑,眨着漂亮的眼睛说.
C2C交易的一大要点在于平台的撮合效率有多高,说白了,东西一放上去就有人买,用户的积极性自然会高.空空狐在这方面采取了“重运营”的策略,会在用户“上货”的过程中引导他们合理地定价和拍照.举个例子,如果你在空空狐上转售一个包包,系统会自动跳出一个最容易被卖出的定价空间供参考,通常会是原价的3-5折.
在促成交易方面,除了依靠后台的算法,空空狐也通过对交易的担保,提升了双方对交易的信任.空空狐也会接受买家的委托,提供品牌商品真伪的鉴定服务.最受用户欢迎的是,空空狐还在平台上增加了社区功能,让眼光和爱好相投的人聚集在一起,可以实现更多的交流和交易.
当很多同龄人还找不到北、整天搬着板凳去听别人站在台上演讲时,余小丹这个年轻姑娘已经站在舞台上,向业界讲述自己的理想.2016年4月的《今晚80后脱口秀》中,节目组请来余小丹.这个被业界称为“90后天才少女”的姑娘,面对主持人王自健的犀利调侃,从容应对.她说,阿里巴巴刚在美国上市的时候,国人称“马云的成功,离不开背后千千万万个败家的女人”.而她和空空狐要做的,就是站到马云的对立面,拯救“剁手党”.
有趣的是,不少空空狐的二手闲置物卖家,会拿着甩出“冷宫服饰”的钱,转而去淘别人的二手闲置衣.因为空空狐上出售的,大多数是成新的品牌货,却不足新品的一半,这对于持家有方的女性而言,诱惑力着实不小！
2015年12月,余小丹获得“虎嗅2015最佳脑洞奖”.2016年1月,她又入选“创业邦30岁以下创业新贵”.2016年下半年,空空狐将主打为商家代销库存滞销品的新业务.据估算,基于庞大的APP用户量,自营版块做好后,其盈利将翻数倍.
作为国内排名第一的女性闲置物交易平台CEO,当被问及创业中最重要的是什么——眼界、知识还是资金´余小丹平静地说：“都不是.我觉得是执著,是敢不听人言的勇气,是听从自己内心想法的勇气.”
“漫长的旅程中,没有谁不会迷茫,一步一步走过,才会发现自己想要的是什么.看似安稳的道路,走的人多了会变得拥挤,也就没有那么好了.而看似艰难的道路,选择它的人少,反而有很大的几率会出现好的结果.”这是余小丹选择创业的初心,也是经过沉淀总结出来的经验.
编辑尼尼威
服饰论文范文结:
关于对写作服饰论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文服饰论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。