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朋友不是人脉
再怎么亲密,朋友关系和人脉都是两回事.几乎每星期都见面,总是一同饮酒作乐的人际关系,我不认为这是人脉.
例如,你有一个很棒的点子,想要开创一番新事业,无奈资金无论如何都不够.在这个时候默默拿钱出来的不是朋友,而是信任你这个人的人.
而且,亲密和信赖也不同.如果说“作为一个人,你喜欢他吗？好相处吗？”是亲密的话,信赖就是：“作为一个人,你肯定他吗？信任他吗？”这也可以说是朋友与人脉的基本差异.
就算现在有好几个亲密的朋友,但如果没有人脉就无法工作.而且,可以信任的对象不可能有好几十人、好几百人.这就是我对人脉的解释.
越来越多的人在社交网站中为建立起“类似人脉的东西”而感到满足.但是,试问这其中有信赖关系吗？增加“粉丝”或是信息交换的对象,顶多,说难听一点,只是增加“以熟人为名的装饰品”罢了.
“我认识很多人,因为我搜集了这么多的人际关系,所以我是个有价值的人！”
向不特定的、多数的人显摆这件事,我觉得一点帮助都没有.而如果拥有“真正可以信赖”的人脉,通过他们向不特定的、多数的人发送自己的信息,也是可以做得到的.
例如,我把一些重要的信息,传达给十个可以信赖的人.这十个人,又如实地把这个信息传达给各自可以信赖的十个人.仅是这样,就已经传达给一百个人了.
这个例子或许极端,但是我认为,如果人脉的涟漪能像这样不断地扩散,最后就连没见过面的人,也会助我们一臂之力吧.
这也代表我们受到了社会的信赖.所以人脉的有无,取决于“社会有多信任你”.
或许也有人觉得,“我想知道的,不是与社会之间的关系这种抽象的事情,而是关于对工作有帮助的人脉”.过去的我,也是这么想的.这种对于人脉的观念转变,我是从三十五岁左右的时候才开始的.
一直到三十五岁左右为止,不论什么工作,我都是为自己而做.为自己的生活、自己想要的东西、为了追求自我评价的提升.
当这么做行不通的时候,我才察觉到“只考虑自己的好处,事情是不会顺利进行的.应该把自己视为构成社会的一分子,做些让更多人开心的事”.
原本我就有不喜欢社交的倾向,现在的我,则几乎完全没有社交活动.
令人感恩的是,即便如此,我还是有许多与人结识的机会.这是因为我所珍视的、仅仅十个人的人脉,都会介绍新朋友给我认识.
“松浦先生,你一定要认识这个人.”
“我觉得你们两个一定合得来,所以想介绍他跟你认识.”
不是偶然的邂逅,而是有人接二连三地把人介绍给我.
运气是别人带给我们的,邂逅人脉也是这样.
所以,不要再漫无目的地为了认识大量的人而四处奔走,而是要持續与每天相遇的人进行真诚的沟通.■
（从容荐自《读书文摘·经典》）
责编：天翼
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