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日本画廊和市场

据《美术手贴》(1997 年)的调查,日本全国的画廊总数是1356 间,其中半数以上(754 间)在,有376间集中在区,以画廊街著称的银座则占292 间,在这不到1 平方公里的街道上居然有占日本全国20% 的画廊.虽然受到泡沫经济的重大打击,很多画廊倒闭或转移,但这里仍是世界艺术商品交易的最大市场之一,仍是吸引并聚集着日本众多艺术家、画商、收藏家、评论家的地方.

日本的画廊一般分贷画廊(租借)、企画画廊(自行计划而不向外出租)、百货店画廊或常设与租借混合的画廊.

贷画廊(租借画廊)

据画廊杂志介绍,目前日本画廊近半数是租借画廊形式.它是租借给画家展示作品的场地,展期以一星期(6 天)为单位,一般画廊的展示面积在30 平方米左右,租金以地段而定(比如热闹的银座与近郊的町田就有差别).画廊的名气、客源量、交通便利与否是画廊租金的标准,面积大小倒不是最重要的因素,本人曾到过银座一间地下室画廊,面积仅20 平方米左右.展示作品几乎钉满了红点,据说是间专门展出现代美术作品、非常出名的画廊,租金贵得惊人,一般圈内的租金15-80 万日元不等,银座租金一般是30 万日元,(合计人民币1.8 万元),日均5 万日元,如果画家画卖出去的话,画廊还会收取50% 左右的费用.租借画廊的高额收费和苛刻的条件受到社会的指责,许多青年画家也望而生畏,负担很大.但为了出人头地,展示自己,租借画廊又是最好的展示场地,尤其在二十世纪七八十年代,日本的租借画廊起着很重要的作用.

租借画廊与日本的公幕团体、百货商店美术馆,是日本美术界特有的现象,其他国家是很少有这种形式的,虽然条件苛刻,但无名画家作品也很难进入其他形式的画廊,因而租借画廊也就是年轻画家及目前众多退休老年人和主妇这些业余画家展示作品的最好场所.就是在目前经济如此不景气的条件下,在银座开展览基本上还要等一年左右才能约到.

企画画廊是主要与画家建立合作协议形式而举办展览的画廊.合作协议形式有两种: 一种是由画商自己选定画家,并由他们提供合作方向,然后定期办画展,手法基本上按市场需要与画商的引导.在一定时间,这些签约画家是不可以和其他画廊发生交易关系或随意改变画风的.

另一种,画商在团体展等展览上挖掘有潜力、有才能、会被市场接受的画,通过协商与画家达成协议合作,然后各个方面都由画廊运作,即展览的所有工作包括出版画集、广告宣传、提供展示场等的一切费用都由画廊来出.这种画廊较出名的有日动画廊、富士画廊、吉田画廊、饭田画廊、较画廊等.

常设画廊

一般是名家的作品或卖得正红的画家的作品,在这种画廊常会看见许多世界级大师的作品和文稿.

百货店画廊顾名思义这是与百货联合的展览.这种画廊在艺术大众化的普及上是很成功的例子,客流量大,客源广,售出可能性大,著名的有西武百货店、崇光百货店、高岛屋百货店、三越百货店,等等.这些画廊不是一般画家的作品就能展出的,在20 世纪90 年代吴冠中先生就曾在西武百货店举办个人展览,非常成功.百货店画廊一般不向外招租.

日本画廊一般经营的作品的艺术分类比较细,一个画廊不是什么风格都可以展出的,比如,日动画廊展出的是油画具象类的,富士画廊专摆设日本画,吉田画廊、画廊都是老铺,经营现代绘画、当代绘画,最近在涉谷、青山有专门推介中国当代绘画的画廊,20 世纪90 年代在区还有一间专营中国画的画廊.所以每个画廊都有自己的大批客人,藏家、画商培养自己圈子里艺术的追随者与爱好者,对艺术作品推介宣传.

日本人喜欢上一个地方和喜欢上某艺术家作品,总会与他们保持联系,日本商人抓住这种心理(商业手法很细致),只要客人在签名簿上留下地址,每有画展,画廊都会给他发去请帖,逢年过节还会寄去问候贺卡……日本商业高度发达,在其商业领域里,有很完整的经济法则和良好的商业秩序,在推销与购买的关系中形成遵守信用和尊重消费者的服务理念,因而形成了一种良性循环.

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