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徐新：入行二十余年，依然对风投保持热情
20 余年风投生涯,成就风投女王之名她是中国第一代VC.1995 年,供职于香港一家私人银行百富勤的徐新参与了对娃哈哈的投资,赌的是中国人会不会像外国人一样“喝洋气的瓶装水”.这或许是中国风投史上第一笔消费升级案例.徐新赢了.当年价值3 亿的娃哈哈,如今价值超过千亿.
她是网易最早的投资人.1999 年投进去,2000 年互联网泡沫破灭,徐新开始陪伴丁磊经历长达两年的“地狱”.最艰难的时候,网易被评为垃圾股、被调查,董事会上所有投资人坚持要把网易以低价卖掉,徐新是唯一反对的一个.理由很简单：我们已经在地狱了,每爬一步我们都会比现状更好.
徐新后来的故事更广为人知.2007 年,见完几十个投资人、无一人看好的刘强东遇到了徐新.她当晚拉着刘强东签投资意向书,给了想要200 万的京东1000 万美金.强烈的直觉告诉她：刘强东是一匹黑马,不能放他去见其他人.
徐新的投资组合还包括：土豆,大众点评,携程,赶集网,唯品会,三只松鼠,小猪短租,美团,知乎,瓜子二手车.2016 年底,看好新零售的徐新出手了当时仅有20 家店、日均销售额不到4000 元的永辉超市旗下社区生鲜便利永辉生活.一年后,永辉生活门店数超过200 家,销售额上涨10 倍,并成功引入腾讯投资.
在福布斯不久前发布的2018 中国最佳女性创投人排行榜中,今日资本创始人徐新荣居榜首.20 余年风投生涯,徐新经历了整个中国风投业的萌芽、诞生与发展,并成功投资了京东、网易、赶集网、土豆网、真功夫、娃哈哈等一批各领域的顶级企业,被誉为“风投女王”.
凭直觉千金一掷
风险投资这个圈子,是男人的天下.入行二十余年年,徐新越发自信,放言要创中国第一VC 品牌.身为今日资本集团的总裁,她掌控着20 亿元人民币的资金.这些资金大多来自欧美政府和企业,可老外们却全权交给她打理,这在风险投资界颇为罕见.一问原因: 外国投资者相信,这个中国女人有一双慧眼.
和同行相比,徐新常常是" 温柔一刀",笑傲投资场.女人的直觉,就是她与生俱来的杀手锏." 选人是门艺术,这么多创业者,这么多项目,动辄需要几百万上千万的资金,投给谁,除了做调研看数据,还离不开直觉.女性的直觉特准,所以我总能投对人",说完,自己乐了.
有了娃哈哈、网易这么多经典案例,徐新的名气不胫而走.每个礼拜,都有各式各样的人,带着千奇百怪的创业想法找到她.可投是不投,还得判断.有人豪情万丈地对她说: 你投钱给我,我保证3 个月后成为中国首富！ 徐新快言快语:" 你的可信度也太差了." 还有人紧握双拳,喊着: 相信我,要是公司业绩不翻一番,我马上从楼上跳下去！ 徐新一盆冷水浇过去:我们并不喜欢暴涨,持续成长更重要……
她的性格就是直来直去.毕竟不等于一切.她曾透露选人的独门秘技:第一,看创业者的头脑,有没有对生意的直觉.比如丁磊,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏.别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出.第二,业绩,徐新一般只投行业前五名,中国竞争这么激烈,能做到前五名,肯定有独到之处.她会问他们: 你做过什么重大决策?你怎么做决定? 第三,带队伍的能力,创业者会不会管人.很多公司规模到了100 人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈.为了考察这一点,徐新喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错.第四,不能少,具有永不放弃的性格; 第五,创业者的品格应该是公开、透明、诚实可
为赚钱而创业易败
徐新" 坦言创业非常艰辛,失败是必然的,成功是偶然的.在美国硅谷,100 万个创业想法,只有6 个能成功上市."
徐新如是说.根据她的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活.但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大.事业心,创业者很难坚持,也难以感染团队.她一针见血地说:" 你想想,如果老板只想着赚点钱,团队也是短期考虑,赚一票就走.他们的行为方式就变了,不会有长期发展的胸怀,可能连游戏规则也不遵守了.所以单纯为赚钱,趁早打消创业念头,还不如去炒房产、卖保险."
不过,现实却是,越来越多的中国人想创业.有人甚至预测说,中国有1亿人想创业.不过,站在徐新面前的,不外乎3 类人.
跨国公司中国区的CEO、总经理,可能会自立门户出来创业.从简历看,他们都是顶呱呱的,善于建立公司制度和文化,拥有专业精神,而且很会融资.但他们缺点也很明显,过去是海外公司的中国总经理,拿着30 万到50 万美元的年薪.出来创业,他们依然给自己开高工资,比如30 万美元.可这样一来,就为公司设立了标尺,于是首席财务官的年薪20 万美元,销售总监18 万美元……于是,公司的成本高得不得了,毫无竞争优势.另一方面,这些CEO是走格子的人,而不是画格子的人.他们被训练去执行总部的战略,却不习惯自己寻找商机." 所以,对第一次创业的CEO,我们总让别的投资者去投,先交点学费." 在连珠炮一样的语速下,徐新的机敏和幽默扑面而来.
还有一类是" 海归" 派,成功者不少.他们把美国的模式复制到中国,进行创业.由于华尔街的投资者喜欢会说英语的人,这些" 海归" 深得青睐.在互联网行业,谁拿到融资,就能养活自己,大打广告,名气就出来了,成功就不远了.但他们的劣势同样明显,太年轻,管理经验不足,而且喜欢见好就收---"在外国待过,见识过上层生活.别人出好价钱,他们就把公司卖了,然后去享受生活".
第三类是本土派,数量最多,对市场的直觉好,而且非常勤俭节约,生命力强.可惜不会讲英语,不会与董事会打交道,而且特别喜欢多元化,不够专注.但徐新关注的恰恰是本土企业家,"中国有那么多中小企业,上市太小,从银行又借不到钱,发展又很迅速,这就是我们的投资对象.今天的小企业,很可能就 是明天的大公司".
徐新欣赏具有狼性的企业家,她认为这些企业家嗅觉灵敏,有洞察力,能够感受到别人感受不到的东西.专注消费品、消费互联网和零售连锁企业,除了有优越于男性的直觉外,也不乏对市场的理性判断.从2006 年初识刘强东,到2014 年京东在纳斯达克成功上市,徐新和今日资本始终“伴其左右”,见证和助力了京东的成长,并从中获得高额的回报.
除了将自己所投资企业打造成行业第一品牌,徐新还希望今日资本成为中国第一投资品牌.驰骋风投行业20 余年,徐新在投资圈已达到很多男性投资者都无法企及的高度.而她也依旧保持着对风投的热情,与更多的优秀创业者们共同成长.
入行二十余年论文范文结:
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1、论文十二章翻译
3、人生十六七杂志