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少年多壮志，创业也英雄海南青年农村电商大赛一等奖获得者陈大维专访
文等于李烨楠
背景资料：2016年海南青年农村电商大赛由省委组织部、团省委、省农业厅、省商务厅联合主办,以“青春创业 电商兴农”为主题,旨在搭建青年农村电商人才赛事交流平台,支持和引导青年参与农村电商创业,挖掘和培养青年农村电商人才,推动互联网与传统农业的融合,助力海南农业现代化发展,营造全社会关心支持青年电商创业的良好氛围.大赛根据农村电商的人才、企业、特产等元素,分设网店设计、运营策划个人技能组和企业（团队）组为竞赛项目.来自全省各市县的涉农产品销售、信息服务、资源整合、线上合作等相关行业的400多个创业者及团队参加了此次比赛.陈大维就是其中的佼佼者.
高中生的第一桶金
2016年12月12日,在很多人忙于抢购“双十二”物品的时候,尚未毕业的大学生陈大维在这一天从来自全海南省400多名选手中脱颖而出,在由省委组织部、团省委、省农业厅、省商务厅联合主办的海南青年农村电商大赛中获得个人技能组（营销策划类）第一名.
这个稚气未脱的大学生在比赛中发挥沉稳,不急不躁,思路清晰的阐述自己的运营想法及现状,并不能一眼看出超越同龄人的成熟,却能清楚地感受到他思维的敏锐.陈大维从小性格开朗,兴趣广泛：不仅篮球、羽毛球、绘画、钢琴均有涉猎,平时还很喜欢旅游、读书、收藏.这些兴趣爱好帮助他养成了开朗的性格和活跃的思维,也使得他从小就比同龄的孩子思维方式更加超前,对新鲜的事物有很强的敏锐感.
陈大维生长在海南省澄迈县,他的创业之路在高中就已经开始.在校期间一次突发急性阑尾炎,被校医误诊为胃炎,导致病情加重昏厥在宿舍,最后被送到省人民医院抢救.因为病情误诊错过了最佳的治疗时间,原本只是4天就可以出院的阑尾炎手术,他住了近一个月.这时那电商刚刚兴起,住院期间百无聊赖的陈大维出于对新兴事物的好奇心,拿起手机注册了自己的网店,在网店上卖出了200个椰子,也由此赚到了人生中的第一桶金——300块钱.兴奋的陈大维刚刚出院,身体尚未全部恢复,就不顾家人反对,只身跑到一百多公里外的农户家去收购椰子.一天下来200个椰子是凑齐了,但是全身都被蚊虫叮咬,肿起了无数个包,手脚也磨出了很多的水泡.
从小就衣来伸手饭来张口的陈大维第一次靠自己的努力挣到了钱.为了丰富自己的电商经验,陈大维找到一家电商公司,通过打杂积累经验,虽然没有一分钱工资,但他更加深入的认识了这个新兴产业.“一开始去琼海收购椰子,完全不认识收购户,只好直接到田地里找农民帮忙摘椰子,”陈大维笑着说：“最开始平均下来一个椰子我只能赚到两块钱.”
功夫不负有心人.这样持续在网店上卖了几个月,陈大维就销售了将近10万个椰子,而订单还在不断地增长.最终因为面临高考,功课繁忙,不得不暂时放弃网店,备战高考.
进入大学后,正值椰岛集团椰子粉滞销,刚上大一的他看到了总代理在网上发布求助信息,他决定通过电商渠道帮助椰岛集团销售椰子粉.通过买二送一、捆绑销售的方式,陈大维在一个多月的时间里把椰岛集团位于灵山镇的仓库全部清空,“这一次一共赚了3万块”,陈大维清楚地记得自己的劳动所得.2013年,生鲜电商逐渐兴起,这一次,陈大维看到了生鲜市场的巨大潜力,决定在网上销售芒果和菠萝蜜,经过两个多月的前期准备,芒果和菠萝蜜就做到了销量全网行业排名前十.一路顺利的生意经让陈大维信心倍增.
不能让农民流汗又流泪
在一次与同学的聊天中,舍友抱怨他们当地买的胡椒太贵,而且还不一定货真价实.而海南是我国胡椒的主产区,每地胡椒种植面积30多万亩,年产3万多吨,每年三个月采收的胡椒就可以满足全国市场一整年的需求.海南胡椒品质优越,与越南、马来西亚等国产的胡椒相比,香味更纯,辛辣味也更浓.陈大维在浓浓的胡椒味中嗅到了一个不错的商机！
就在这期间,他偶然听到农民诉苦手上的胡椒卖不出去,听到农民朋友哽咽的声音,陈大维更坚定了卖胡椒的想法.“作为一名肩负伟大中国梦的当代青年,不应该让我们的农民流汗又流泪.”陈大维把这句话写在政治课本上,不由得感觉到又大又空,放下笔,他就果断决定放弃原本销量不错的芒果和菠萝蜜项目,转销售海南胡椒.
在试运营阶段,销量很可观,陈大维满怀信心地开始大批量囤货,但原本不太了解胡椒的陈大维并不十分清楚胡椒的储存方法,一个月后就因为储存方式的不当导致仓库里所有的胡椒全部发霉,只能销毁处理.看着一大堆发霉的胡椒,陈大维心如刀割,这一次不仅亏光了所有的积蓄,还欠了朋友很多钱,这给了陈大维不小的打击,一下子瘦了将近10公斤.陈大维消沉了一阵子,周围的人也劝他放弃.他把自己关在房间里好几天,仔细反思出现的问题.在进行深刻的自我检讨后,陈大维决定不能轻言放弃,他说：“人总不能遇到点困难就放弃,虽然当时觉得受到了很大的挫败,但我觉得再试一下再放弃也不迟.”陈大维硬着头皮跟周围的朋友借了几笔钱,又一次开始了他的胡椒生意.
这一次因为资金的紧缺,陈大维不得不辞退搬运和打包的工人,全部亲自上阵,经常一下课就往仓库跑.在海南岛的夏天,白天经常能达到37℃的高温,陈大维需要自己跑去卸货,每一次搬完两千斤的货,衣服轻轻一拧就可以拧出一滩水来.
反哺社会才是我真正的成功
欠款还完之后,陈大维开始思考产品转型：“当时发现市场上的商品同质化严重,市场竞争力不大,而且随着现代人生活水平的不断提升,绿色健康的生活理念不断深入人心,消费者对商品的要求越来越高了.”陈大维说：“我觉得还是应该组建一个自己的团队,从产品的源头到终端销售都有经验丰富的专人负责,杜绝低劣品质的胡椒进入产品的供应链.”对品质精益求精的陈大维决定,要购胡椒人必须有20年以上种植经验,种植胡椒的农户必须使用农家肥,不能使用化肥；每一颗的胡椒粒必须经过手工挑选,不可以漂白,将品质优秀的胡椒挑选出来后,同等质量品相不好的胡椒才可打磨成胡椒粉.“经过调差研究,目前市场上商品同质化严重.我们对产品进行等级划分销售可以满足不同人群的需求：手选胡椒的消费人群是对品相要求较高的高收入群体；普通胡椒粒的消费人群要求性价比较高的；品相较差的胡椒拿来进行打粉,定位可以亲民化”.
严格的品质要求与合理化的产品分级营销也相应地征服了顾客的心：手选胡椒粒等产品一经推出,立马得到了顾客们的一致好评,回头客也越来越多,订单量一下子激增百分之七十以上,线上线下年销售额近600万元,很多国内外的客商都前来抢购.
由此同时,陈大维并没有忘记自己销售胡椒的初心：不让农民流汗又流泪.胡椒粒通过电商渠道的售卖,不仅帮助当地农民解决了农产品滞销问题,促进了农民增收致富,同时手选胡椒粒解决了一部分当地农户就业问题,帮助农民脱贫致富.“其实我觉得能够做到反哺社会,才说明我创业成功了.”一心牵挂自己家乡当地农民的陈大维说.这个年轻的学生在本应享受校园生活的时候,已经帮助解决了当地的实际困难.
目前公司的胡椒商标“澄椒”还在审批当中,未来预计销量每年会以百分之三百的速度增长,可以带动上百个农户增收致富.
编后：
梁启超在《少年中国说》中说：“少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强.”在九零后陈大维的身上,除了新生一代自我、思维扩散的特质,我们欣喜的看到年轻一代稚嫩肩膀上的责任与重担.作为冉冉升起的创业新星,他们的不俗表现,有理由让我们对未来拭目以待.
（配图由海南省青年创新创业促进会供稿）
农村电商论文范文结:
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