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卫浴行业呈现四大特征
家,以家庭的居住环境划分,可分为三大经济带,客厅经济,厨房经济,卫浴经济.卫浴经济相比较其它两个,更关注内在,关注居住舒适度和生活质量.而且现在的消费主流是90后,90后画像标签之一就是自我,更为对接现在卫浴经济本质,另外卫浴产品向高端化发展,家居行业消费趋势显示,更多人愿意为居住的舒适提高生活品质付费,这些都意味着卫浴经济时代来临.
目前,卫浴领域呈现四大行业发展特征：
行业发展驱动力足
据国家统计,热水器的百户拥有量,城镇达到86台,农村市场仅为53台,无论城镇和农村,还没有达到一户一台.随着新农村建设、城镇化建设带来的住房环境逐步改善,以及公共澡堂的消失,大家普遍采取在家洗浴.随着消费者卫生意识的上升、用户生活习惯的改变,更多人开始关注卫生健康,一些南方的消费者甚至可以达到一天洗一次甚至两次,这两方面的因素推动卫浴电器行业发展驱动力十足.2017年1~10月份,热水器市场零售额规模达230亿元,同比增长达8.3%,零售量达3148万台,同比增长达2.3%.
据中怡康监测, 2 0 1 7 年1 ~ 1 0月,热水器（包括燃气热水器、电储水热水器和电即热式热水器）线上市场零售额和零售量分别为101亿元、903万台,同比增长分别达47%、41%,占比分别为19%和28%.线下市场的零售额和零售量规模分别为429亿、2245万台,同比增长分别为1.9%和-7.7%,渠道占比分别为81%和72%.数据说明有近30%的零售量来自于线上.对热水器而言,线上可以满足不同用户的不同需求,增加与用户接触的触点,带来更好的用户购买体验.其中燃气热水器在线上的增长速度已然超过了电热水器.
卫浴产品不仅包括热水器,还包括花洒、浴霸、电子坐便器等,这些相关产品也在蓬勃发展.据中怡康线上监测数据显示,电子坐便器销售量超过40万台,整体零售额达到12亿元.卫浴经济时代即将来临,机会来临时更需要想办法抓住.
中怡康测算,预计2018年整体热水器市场销量可达4134万台,同比增幅达3.1%,销售额达725亿元,同比增长达8.4%.燃气热水器的销量达1674万台,同比增长4.5%,销售额达385亿元,同比增长达11.8%.电储水热水器销售量达2341万台,同比增长达2.4%,销售额达319亿元,同比增长达4.8%.外部驱动力以及内部的需求带来行业市场内部增长的动力.
区域消费特点显著行业内部活力强
热水器区域消费特点显著,南燃北电,南方燃气热水器比重更大,如四川燃气热水器是电热水器的3倍以上,而在北方,电热水器更受欢迎.随着能源格局的建设,未来南燃北电的格局会被弱化,但目前这个特点比较明显.第二个特点是北大南小,北方的热水器容积和出水量较大,因为出水温度受到进水温度的影响.而南方温度高于北方,南方小出水量,小容积就能够满足需求.第三个特点北低南高,南方对新品的接受力度更强,一旦有新品推出,更倾向于长三角甚至更南的区域,也显得北方对产品消费的平均单价更低一些.
热水器行业内部推新能力较强,活力较强.2017年1~10月份,电储水式热水器新增产品型号为1376个,在销产品型号为6448个,新品占在销产品的20%左右.燃气热水器新增产品型号933个,在销产品型号为4312个.热泵热水器新增产品型号65个,在销型号377个.智能马桶盖新增产品型号210个,在销产品型号1134个.行业要持续在南方市场推出新品.
电子坐便器的产品升级以安全、健康、智能、舒适为主线.高性能的漏电保护是电子坐便器的使用基础,暖风烘干已成为标配功能.追求速热效果的即热式坐便器产品处于持续的扩张中,2017年1~10月,零售额占比在73%左右,比去年同期上涨10个百分点.在此基础上,健康除菌功能的提升,多种清洗模式的设定,智能开盖、便圈加温、APP操控等智能功能的集成,是目前电子坐便器新品重点发力的方向.
聚焦用户体验完善是未来产品发展方向
热水器的发展趋势为舒适性、精品化、健康化、艺术化、智能化、场景化,对于生活品质要求较高的消费者,更关注大出水量,大容积带来的舒适感,13L以及13L以上的燃气热水器销售占比在一半以上,60L以上的电热水器产品销售占比也在一半以上.市场增长的背后来自于用户对于大出水量的追求,也就是产品结构的升级.在终端,已有大出水量产品的体验区,加大了大出水量,大容积产品的发展速度.
艺术化在电热水器上的体现为产品做得越来越薄,电热水器最薄的产品为28CM.形状上打破了原来电热水器圆柱体的造型,更加关注外观的漂亮.材质上,以前就是拉丝不锈钢,后来有了玻璃/涂层面板,外观更漂亮,迎合当下的消费需求.精品化是指产品使用体验上的追求,如电热水器剩余水量的可视性,剩余水量可以看到.燃气热水器在恒温上由以前一度波动到现在的0.5度波动,让消费者几乎感受不到水温的变化.用户对产品体验的极致追求,将推动产品不断完善,精益求精,如定位在7000元左右的零冷水也开始打开市场.
智能化主要指搭载WIFI的热水器,据数据监测,这类开始逐步打开市场,打开销售.目前的智能主在WIFI操作方面,碎片化满足用户的需求,如开关机、温度控制、查水电耗费情况.也有部分产品带有语音功能,还有处于尚不完善的智能随温感,这些都是智能化摸索发展的雏形.真正的智能是在解放用户的双手,比如电热水器的记忆用户的用水习惯.就燃气热水器来说,智能化有极大的想象发展空间,如语音控制水温、水量,监测产品内部运行情况,监测产品运行的安全情况,厨房的视频音乐系统等.
健康化主要指产品的内胆,关注使用环境,通过材料,高温,以及清洗环节来保证内胆使用环境的卫生.随着用户生活水平提高,对产品的安全性以及产品的健康日益关注.作为中间加热环节的产品,健康化也是不可忽视的一部分,健康是一大诉求点.场景化指根据用户的居住环境,关注用户的使用习惯,构建不同的使用场景,如厨房用水,洗浴用水等场景化的打造.
未来,卫浴行业的精细化用户需求管理是一大方向.根据用户居住环境,面向不同用户,深挖不同场景需求,如高层用户、精品用户、节能用户、城镇家庭等等,针对不同人群的需求研发设计产品,比如现在所出的不同场景下不同出水量的产品.
家用热水走向多能源补充发展的格局
国内能源建设形成了四大进口基础管网,东北、西南、西北、海上四大油气进口战略通道基本形成.其中,东北的通道最长,可以改变东北,京津冀以及长三角的天然气使用困境.2013年刚刚开通的西南通道,经过云南、广西、贵州,这些地区开始加强县县通,甚至村村通的管网建设,燃气热水器在这些区域的增长速度高达一倍以上.过去这些区域以太阳能热水器为主,管网的建设带来了燃气热水器的快速发展,推动燃气热水器达到两位数的扩容.2017年1~10月份,电热水器包括电储水热水器和电即热式热水器,零售额达到259亿元,同比增长达4.1%,零售量达1893万台,同比增长达1.6%.燃气热水器的零售额达271亿元,同比增长达12.5%,零售量达1255万台,同比增长达3.5%.
能源格局建设如火如荼,国家煤改电/燃以及地方分户供暖政策等,使得消费者家里安装上了壁挂炉.随着用户需求及认知度的提升,消费者也逐渐开始认识到热泵热水器,行业也在积极引导和推动热泵热水器的发展.行业市场表现为壁挂炉终端率提高,热泵热水器向壁挂式发展.
未来用户需求度在安全需求上叠加取暖需求、节能需求,走向多能源补充发展,如壁挂炉搭载热泵热水器,电热水器,燃气热水器,一个家庭会出现两台热水器的情况.家用热水需求不是一款热水器,而是一套热水解决方案.通过用户培养,为家庭设计提供热水解决方案.
以上为卫浴行业分析,总结起来,卫浴行业发展目前驱动力十足,区域消费特点显著,行业内部活力强,聚焦用户体验完善是未来产品发展方向,家用热水未来将走向多能源补充发展的格局.
（责编 邱麦平）
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