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各显神通各美其美访北京中加海资曼钢琴有限公司总经理谭宝利
关于海资曼公司的来历
在第一次世界大战结束后,1850年的一天,一对年轻的普鲁士夫妇乘船来到纽约,开创钢琴事业,这就是海资曼夫妇.经过十年的奋斗,海资曼夫妇于1860年将钢琴厂迁址到加拿大的多伦多,生产出第一台自己的钢琴,从此铭刻着“海资曼”家族姓氏的钢琴销往世界各地.海资曼钢琴曾与“施坦威”钢琴齐名,走过了长达150多年的辉煌历史,在国际上曾多次获得钢琴制造大奖.直到1980年受到现代工业冲击公司遭遇停产.尔后为了寻求更好的发展空间,海资曼公司把投资的目光投向了发展中的中国大陆.于是,在上世纪80年代末,在中国开办了第一家钢琴合资企业,北京海资曼钢琴公司由此诞生.
“海资曼”生逢其时
回首改革开放不久的中国,合资企业是当时社会上最为时髦,也颇具时代烙印的产物.在钢琴刚刚开始进入寻常百姓家时,北京海资曼钢琴有限公司于1989年在北京正式成立了.这款极具北美古典钢琴风范的产品即刻成为那个时代最为紧俏的热销品,也由此开启了中国钢琴行业与国外品牌合资办厂的先河.
海资曼钢琴昔日的火爆,在那个年代是不言而喻的.它以其独特的古典化艺术造型和纯正而独特的音色,赢得了无数音乐人及中国琴童家庭的青睐.可以毫不夸张地说,“海资曼”生逢其时.
说起曾经的火爆,现任总经理谭宝利自豪地说道：“那个时候想买海资曼钢琴,不像现在,您到琴行或专卖店可以直接交钱买走,那时买海资曼钢琴必须提前预定.有的琴行老板零售价拿到货都可以轻而易举地加价再售出.获得省级代理资格的经销商也需要提前半年先付款才能保证到时候拿到货.”
说话的这位,正是现任“海资曼”掌门人谭宝利总经理本人.谭总是地道的北京人,说话风趣幽默,妙语连珠,同时颇具哲理和深度.从他的讲述中,我渐渐感受到他与音乐、与钢琴、与“海资曼”的缘分真可谓是——剪不断,理还乱.
当年,酷爱音乐、擅长长笛演奏的他,由于考取专业团体的两次落败而挥泪告别了少年时的舞台梦,考入了当时的“北京乐器技校”,两年后成为了北京星海钢琴厂的一名调律工.不管如何算是沾了音乐的边儿,成为当时在钢琴厂里颇让人羡慕嫉妒恨的调律技工,那年他才17岁.12年后,随着改革开放的大潮,他又辞职下海,历经商海沉浮.在老领导金总的再三劝说下,在经商9年后他又一次结缘于一直不曾在心底里忘却的钢琴,毅然回归了“海资曼”,直到今天.这些年谭总随着几任海资曼领导的更迭,经历了钢琴行业的起起落落,15年来,他从销售部长晋升为总经理助理、副总经理,直至去年三月,他正式地接任了海资曼公司总经理一职,成为新一任的掌门人.用谭总的话说,能走到今天,还依然用一颗赤诚之心迎接各种挑战,皆是缘于他对钢琴发自内心的热爱、缘于伴随他走过青春岁月的“星海”,缘于让他重新开始实现人生价值的“海资曼”！
“海资曼”的五任领导
北京海资曼钢琴公司从成立以来,到今天共有五任总经理.伴随着几任领导的历程,书写了海资曼的昨日与今天.谭总娓娓道来：第一任总经理是金先彬,我个人叫他金师傅,他是海资曼钢琴公司的创始人之一,也是中国乐器协会调律师分会的前任会长.我从16岁开始跟他学习钢琴调律.金总是一位对音乐、对钢琴、对生活都充满敬意与爱意的企业家,搁在现在,当年的他应该归类于“文艺青年”吧,他是绝对的钢琴行家,在钢琴生产、调律、制造方面著书立传,是首师大的客座教授,是国内知名的专家.他带领海资曼实现了一个个的企业效益神话,走过了曾经耀眼夺目的十年辉煌.金总退休后,邱江（兼任）、马少堂、王树清等相继接任总经理一职,到我这儿是海资曼钢琴的第五任总经理.北京海资曼钢琴公司是以中方绝对控股的合资比例进入中国市场的,其控股份额达到近62%.也就是说海资曼虽然是中外合资,而从整体经营来说还是以中方为主,是星海集团控股的合资公司,但从企业运营上来说,又是相对独立的,有独立的采购、生产、销售、财务体系,是董事会项下的总经理负责制.
细数家珍
说话间,谭总把我带入了“海资曼”钢琴公司展厅,他如数家珍般地向我介绍起了品牌的历史.首先展示的是一台将近150年历史的加拿大原产的海资曼钢琴,这是一台长方形的钢琴,在那个时代,演奏用琴一般都是长方形,琴键是的,谭总称这台琴的制作难度非常大,里面的弦列、弦枕都是弧形的,击弦机也是弧形的,这样的工艺在当代都很难做到.如今这台琴几经周折从加拿大海运至此,作为海资曼钢琴公司的镇厂之宝.试想我们国家在140多年前,工业文明是什么程度？别说钢琴了,火柴都叫“洋火”呢！我们的工业革命,我们的制造技术从历史上就落后于西方,中国钢琴制造的真正起步应该是在1949年,到今天还不到70年,因此,我们想超越西方的钢琴制造,恐怕还是要假以时日的.谭总十分坦诚地说：“目前在中国,仅仅凭借我们自身力量还是做不出像‘斯坦威’那种品质的钢琴,这里面的因素很多,是整个钢琴行业都默认的.”
“认真”就是企业的精神
在展厅重要的位置,高高悬挂着一幅书法作品——米南阳先生手书的两个字：认真.谭总特意向我介绍了这幅书法的意义.他说：“认真,就是金总当年倡导的企业精神.从我们的产品、销售、企业文化乃至员工的思想深处,处处渗透着‘认真’二字.比如,我们的铁板右上角都是铸造时直接一次成型的海资曼英文标识,而不是后期粘贴上去的；我们的古典造型外壳,每一个弧形、斜角、线条、凹槽都是精心制作的,困难程度比做成板式的外壳多上不知道多少倍,可我们一直在坚持着,为这种风格付出了很多的代价；再比如：我们会给所有的海资曼销售商配上规格统一的经销资格证牌,那可不是一般的纸质打印而成,而是用里拉琴形状演变而成的漂亮造型的木质底座,加上铜镀金的文字版面,非常的精致,非常的有特色；我们还用一整张实木音板将钢琴零配件组合上去做成一个艺术化的钢琴零配件展板,既展示我们钢琴制造工艺的作用,又能让消费者对我们的钢琴有一个直观的认识,可谓独具匠心！”
其实说到“认真”的本质,就是用心做事情.我能感觉到海资曼的确将“认真”的精神贯彻到了企业的方方面面.比如,由谭总亲自组织设计生产的与其今年新款（型号是123AB）钢琴外形相统一的家私,就是一项颇具新意的创意.据谭总讲,这套家私是他们请专门的设计师精心设计,并在高档家具公司特别的,在今年7月份的北京展会上得到了参观者的青睐和盛赞,其实设计这套家私的初衷就是想通过店面陈设,让消费者能还原出“海资曼”钢琴摆放在室内的唯美效果,让钢琴融入环境,更富艺术性,让音乐、让钢琴扮靓生活,让钢琴美学渗透进每一件海资曼产品.这些家私都由海资曼公司出资,“武装”他们的各地经销商,摆放在各地门店.谭总说,除了家私、油画,就连各经销门店摆放的花瓶形状,选用什么花,怎么摆放他们都会统一起来,形成海资曼特有的文化氛围和独特的展示形式.
此外,对企业精神“认真”二字还有更深层的解读.谭总向我介绍了一款“海资曼”独有的变调钢琴.他说道：“这款钢琴是我们为那些只会演奏C调乐曲的人士所准备的.用了这款变调钢琴,演奏者不用因为变换调式引起的黑键演奏而发愁,只要轻轻移动一个变调装置,将C键移动到你需要对应的调号标记处钢琴便能自动改变调性.这款钢琴是我们的研发团队自行研发的.”打开来一看这款琴制造起来真是够麻烦的,光是琴键,就将近100个.特制的击弦机,特制的键盘系统,特制的键盘移动装置,工艺纷繁复杂,一个月他们最多只能制造3台.在北京的展会上一经推出,便得到了很多业余音乐爱好者的青睐,订单马上就来了,他们正在抢做这批订单.我相信这款钢琴会特别适合社区老年活动中心以及业余合唱团的使用,因为它满足了很多乐理知识不够,钢琴基本功较差但又特别想弹钢琴的人们的愿望.
“海资曼”不死反强
谭总坦诚地表示,和海资曼上世纪90年代辉煌的过去相比,进入新世纪后钢琴公司不可避免地走了一条“渐弱”的弧线,谭总向我解释了其中原由.他说道：“北京海资曼钢琴公司到今年整整27年历史,有的人不是很了解海资曼的情况,觉得它今非昔比“销声匿迹”了,这个误解可能是由于以下原因造成的：首先我们在生产规模上没有大的突破,每年的产量一直就维持在三千台左右,因为海资曼是由星海钢琴集团控股,它是星海大家族里面独具个性的一脉,从集团整体的商业布局出发,海资曼的产品要和星海钢琴有所区别,受众有所区别,所以其产品路线定位在高、精、尖方向.我个人觉得这个战略部署是非常正确的.我们产量虽小,但做工精细,特色十足,品牌悠久,底蕴深厚.北京海资曼钢琴公司成立27年来,不仅没有“淹死”在时代的洪流之中,在如此低迷、竞争加剧的当下各项经济绩效指标仍在集团公司一直名列前茅.说实话,这样一个工厂,全体员工不到90人的情况下,还能继续生存发展真不是一件特别容易的事情.”
海资曼钢琴秉承着欧洲古典钢琴造型,工艺之复杂,程序之繁琐是很多工厂都望而却步的.打开每一台立式钢琴的顶盖板,就会赫然看到11枚国际钢琴制造金奖奖牌,这是海资曼钢琴骄人的历史,悠久的传承.在大机械化生产的当下,他们以小批量、纯手工的方式制造钢琴.从体量上的确干不过那些产量大户,上也受到了来自于各种低值低价琴的冲击.但他们清楚自己产品的特性,谙熟自己的生存之道,一手抓产品,一手抓文化.这几年,海资曼呈现出了“满血回归”的势头,他们通过各种渠道,各种有意义的艺术活动来宣传自己的品牌和企业文化.在连续12届赞助北京国际合唱节之后,今年他们获得了颁发的特别荣誉证书.2009年～2014年连续五年与法国钢琴王子理查德·克莱德曼先生合作,为他在北京人民大会堂的圣诞音乐会提供演奏钢琴,为20余名参演琴童提供优质的立式钢琴.2015年8月29日,9·3阅兵前五天,他们克服了重重困难,在北京音乐厅成功举办了海资曼钢琴诞生155周年纪念音乐会,美国钢琴公主琳达·珍蒂女士、萨克斯演奏家范圣琦先生、著名音乐人张俊以先生联袂助阵了这场音乐盛宴.2016年8月21日,他们又联手纽约文化艺术交流中心在北京清华大学的新学堂音乐厅举办了“海资曼之夏”古典钢琴音乐会,他们正在策划明年更具影响力的海资曼专场音乐会……
用心行走“钢琴”江湖
谭总表示,海资曼的成长和提高,离不开钢琴界方方面面人士的帮助.作为一个钢琴企业的一把手,有问题要敢于正视和面对,积极改进和修正.他举例说道,四年前,美国茱莉亚音乐学院钢琴系教授罗文萨先生曾经在演奏完海资曼九尺钢琴之后评价说：“尽管一切看起来不错,但我不敢用它开音乐会,因为有时候会出现丢音情况.”外行听不出,内行马上就意识到这是一句毫不留情面的批评,就是说你的琴,有时会出现“噎”的情况.没有别的办法,只能是严格操作工艺,提高制造水准,加强后期整理.今年的清华新学堂音乐会上,一台海资曼七尺琴与斯坦威九尺琴共同担纲了双钢琴的演奏,来自中外的教授及演奏家们都给予了海资曼极高的评价！所以,谭总也坚信,要想挖掘海资曼钢琴的艺术价值就要一手抓产品,一手抓文化.与高校或艺术节联手,与大师们联手,在不断的交流中完善自己,提高自身,彰显企业的文化内涵,这无疑是海资曼未来的发展方略.
各显神通 各美其美
谭总说道：“我不喜欢哗众取宠,更不擅长违心迎合,做人真诚为人坦诚是我的处世之道.海资曼公司还有很长的路要走,还有很多的困难需要面对,但我们很清楚适合自己的发展方向,知道我们的出路在何方.最近特别流行‘各美其美’这句话,我再加上一句‘各显神通’,海资曼就是要坚持一贯的特色和风格,美我们自己的,有100个顾客进来,90个不看我们都不用急,只要100个里面有一个两个相中海资曼就够了,让这一小部分人群喜欢我们钟情我们,就够了！海资曼就是用心服务于这样的小众人群,喜欢它的走不动道儿,不喜欢它的不屑一顾.不管这个世界怎么变,我们就专注于自己生活于斯成长于斯悲喜于斯的海资曼钢琴,做好自己的本分,足矣！”
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