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在澳洲当小贩
文／黄惟群
不可思议的是,苦也好,累也好,忙也好,那时一点不觉得,只觉精神抖擞,干得热火朝天
做梦都没想到,在澳洲,我为自己创下三年半小贩生涯记录.
1990年,儿子出世,接着1993年,女儿出世.在澳洲,极少有人请保姆,而大陆移居者,则没人会请保姆,即使今天亦如此.而澳洲,孩子送托儿所的费用,贵得吓人,差不多是一个人的工资.于是,与其一份工资送孩子去托儿所,不如夫妇中的一个在家带孩子.而找工作,尤其是找到好工作,不管英语、学历、与人打交道的能力,我都远远不如太太.
于是那几年,我在家带孩子.带孩子这活,对男人,多少有点痛苦.
决定摆摊,是在儿子出生十个月后.
那时来澳洲才三年,仍在创业阶段,在家里带孩子,虽说抵一份工,可没收入,心里终究不平衡.思前想后,唯周末两天,太太休息,我能抽身出去打工赚钱.可周末哪有活工打？那时澳洲周末,不说工厂,商店都关门,唯一开的只有集市.想来想去,想赚钱,只有去集市,只有摆摊,自己干.
开门红
什么都不懂,但也算雷厉风行,说干就干.先去一朋友办的展销会上买了八百多元的货,又去旧货店买了几块破面板,再自己胡乱钉上几副搁板的架,连同家里的吃饭桌子也都一并带上,统统用绳绑上车顶,然后,电话联系集市,定好摊位.就这样,开始步入小贩行列.
效果挺不错,第一天是周六,一天干下来,去掉成本,净赚一百四十多元.当时一个普通工的星期工资也就三百多,等于一天赚了半星期的钱.第二天是周日,到的是另一集市,更好,一天净赚三百多,等于他人一星期工资.而到下一个周末,那是好上加好,一天净赚六百多.
感觉美透.
说来有趣.开始摆摊,最怕的一件事,就是有人问：你这货多少钱进的？不实说吧,觉得不老实,但说了呢？明明五元钱进的货,凭什么卖人十元？
大陆出来的人,早先都没买卖概念.记得当年中国有个发明,给了一个什么外国,人家问,多少钱,中国的回答：不要钱.当时的人,感觉谈钱很无耻,很低俗,很资本主义一一整个民族的认识.
五元买来卖十元,可耻,卖十五元,更可耻,卖二十、三十元那就是品德恶劣、道德败坏！
其实呢,根本没人会问.买卖赚钱,天经地义.
然而,好景不长,几星期后,生意一落千丈.原先掏钱慷慨得不犹豫的手,忽然变得不再爽快.纳闷.百思不解.后来才从“老”贩们那知道,之前生意好,是因圣诞前夕.那时的人,为亲戚、为朋友、为亲戚的亲戚、朋友的朋友准备礼物,购物到了疯狂地步.照一个小贩同行的话说：“圣诞前．就算垃圾也能卖出去.”我是瞎猫碰到死老鼠,开始摆摊是12月1日,恰是人们慷慨大方到了智商急剧下降的时候.
进出拍卖行
没了生意怎么办？动脑筋.动脑历来是我的强项.
我的办法：一是降低成本；二是卖市场上少有的货.
成本降低法我与他人不同,不是薄利多销,而是厚利多销.我厚利多销的办法只一个,就是降低进货价.
我的主要货源来自拍卖行.拍卖行的货物,有的来自倒闭商家,有的是各种原因被海关扣押下的,常常便宜得难以想象.当然,拍卖需技巧,很高的技巧.常去拍卖行的都是老手,都是买了再卖的生意人.不能让人发现你的用心,甚至不能让叫卖的知道你的用心.拍卖行里,不管卖货还是叫卖货的,都有搭档帮助抬价.用心一旦被发现,马上有人与你“竞争”.要装得无所谓,做出一副要不要无关紧要的样,而且,为了下一次,不时还须真的“无所谓”地放弃一两次.
我做得挺成功.拍卖行进的货,通常以市场价的一半卖出,而纯利润,高达百分之四百.也就是说,市场卖二十元的货,我卖十元,而我的进价,只是二元五角.
市场稀有的货,哪里来？首先,我的方法是去找小批量商品.当时大陆来澳洲的最早一批进口商,正在起步,他们的进口量较小,而商品却独特,澳洲人见所未见,倍感新鲜.这些商品,因市场上稀有人卖,很难比较,因此,高低全由自己定.
我的定价原则以卖得动为准.比如,卖过一批瓷器小花篮,很漂亮,我卖十四元,卖得很快,但我的进价是,二元.
到了后阶段,我的货物主要来自拍卖行.那里进出多了,有了经验.
有的拍卖行,去的大多是生意人,有的则大多是居民.买主完全不同,兴趣点完全不同,需求量也不同.生意人买货成堆成批,居民买货则一个两个.
曾在一家大多生意人去的拍卖行买进两箱手表,五块钱一个,挺好的手表,但卖得不好,我便将之送去另一家大多居民去的拍卖行,一只一只卖,结果,平均价值二十元朝上.再比如,我曾买进两大箱洒水,五毛钱一把,全新的,看上去非常好,起码可卖十几元,可结果发现,这批漏气,打不出水,不能卖,于是我将它们送去另一拍卖行,结果,三元一把卖出.是的,我对买者深感遗憾,但这就是拍卖.
后来,我坚定地相信,如肯下功夫、下本钱,我根本不用当小贩,只要买辆卡车,将这家拍卖行买进的货运到那家拍卖行卖出,肯定发财.这话听上去夸张,其实一点都不.而我之所以没做,只因骨子里不想做,一怕烦；二为成天进出拍卖行,非我所爱；三来,或许我天生就非买卖人.
遇见热心澳洲人
有一阵,我还做过批发.一个朋友,当时在澳生意规模很大,办许多展销会.展销会产品,每次展览过后,会有很多留下.因是朋友,他让我先拿货后付钱.我从他那拿过些胶卷、台灯之类的出去批发,也算做得顺利.
说起批发,有意思.
因周末要摆摊,故批发必得周内,而周内,我得在家带孩子.怎么办？没办法,只有带上孩子.可哪有带着孩子外出做批发的,一看就不正规.于是,我耍了小滑头,每次进店,见到店主,先说一通“谎”,说自己是搞批发的,带着孩子正经过这,顺便进来看看一～接下去才是“你是否需要……非常便宜……”如此这般.
我卖的是礼品,品种多,门板架子也多,车顶上堆老高,一点疏忽不得.一次,因绑不牢,在高速公路上,车顶上的门板竞被风吹得像树叶般飘落,幸好没砸到他人之车.还有一次,回家路上,倾盆大雨,白茫茫一片,路都看不清.红绿灯前停车时,突然发现窗前头顶上一块暗,再看,因一块门板没扎紧,刹车时串了出来.太危险了.不得不下车,大雨中,重新放好门板,收紧绳索.正忙着,只见后面一辆车中冲出个人,是个洋人,我原本以为碰到了疯子,恨我堵塞交通,妨碍他行车,心想,少不了被这疯子臭骂.然而,怎么都没想到,没听骂声,只见身边多了个身影,一双大手竟出现在我忙乱的双手旁,和我一起忙碌起来.这才意识到,这人冲出车,是来帮我一起扎门板的.竟然不顾倾盆大雨浇湿全身.热心的澳洲人,有时让人不得不服.
了不起的我
一次派对上,一位有个两岁孩子的年轻女子,大叹自己带孩子的苦,叹得暗无天日.我问：你带几个孩子？她说：还几个？一个都受够了！也是那时,我突然感到自己很了不起.
整整三年半,周末摆摊赚钱,周内在家带孩子,不是带一个,是带两个,另外,还得照顾家中一狗一猫.不仅如此,还要批发,进货,尤其是去拍卖行,不是容易事.好几次,实在安排不过来,我不得不带上两个孩子一起去.拍卖场里,一手牵儿子,一手推推车,车里躺着小女,车上挂个大包,包里装上随时要用的尿片、奶瓶.待到货物拍买下,账付好,货取好,先把孩子车里安排妥,然后,将买来的货物一件件装进车,车尾车内到处塞,实在塞不下了,还要绑上车顶.
现在想想,能做到这样的,全世界大概也没几个人.
不可思议的是,苦也好,累也好,忙也好,那时一点不觉得,只觉精神抖擞,干得热火朝天.
这段小贩经历,我写过不少文章,好几万字,很受欢迎,有的还得了奖.
几个如今的大老板,曾经偷偷对我说：“你的文章都读了,很生动,很准确,尤其是心理活动……当年,我也当过小贩……”我一听,笑了,那样的历史,如今的他们,大概不愿再提,但其实,再成功的老板,哪个没有起步时.（资料来源：上海观察）
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