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马化腾:半条命属于合作伙伴

◇ 马化腾

人的潜力要和股份匹配

20岁的时候我是一个非常内向的程序员,我不喜欢管人,不喜欢接受采访,不喜欢与人打交道,独自坐在电脑旁是我最舒服的时候.我周边的人,我父母,包括我自己都不认为我会办一个企业,管一个企业,因为怎么看我都不像这样的人.

我唯一的资本是我写过几万行C语言的代码,也接过几个项目.我很想创造一个产品,然后有很多人用,但是原来的公司没有办法提供这样一个环境,似乎只有自己开公司才能满足这个要求,所以我才被迫选择开了一个公司.

开始创业的伙伴几乎都是我的大学、中学同学,在创业的过程中,因为意见不统一,争吵难免,因此相互信任很重要.

当时我出主要的启动资金,有人想加钱、占更大的股份.我说不行,根据我对你能力的判断,你不适合拿更多的股份.因为一个人未来的潜力要和应有的股份匹配,不匹配就要出问题.

为了不形成一种垄断、的局面,他们的总和比我多一点.当然,如果没有一个主心骨,股份大家平分,到时候肯定会出问题,同样完蛋.

开始创业后,我发现和之前想的完全不一样,之前我看到很多美国硅谷创业的书,讲创业都是非常励志和令人向往的.但实际上,我们初期经常在想的是下一个月的工资和房租怎么解决,一年内的收入来自哪里.

这个阶段,我们做了很多外包工作,帮别人开发软件,进而赚一点微薄的钱.我的名片写着工程师Title,不写老板,不然给合作方看见自己亲自干活,很难看.

后来诞生了,因为我之前是做通讯行业的,所以也和通信有关,起初的形象是一个网络寻呼机.那时候想要做到3万用户,于是去学校的BBS上一个个地拉用户,每天只能拉几十人.当时一想按照这个速度凑到3万人可能要两年后,到时候公司没准就死掉了,项目又砸在手上了.

于是我自己又去网上推广,最后用户上来了,因为我们的软件写得好,不宕机;没人聊天我就去当陪聊,有时候还要换个头像假扮女孩子,得显得社区很热闹.

后面就很顺利了,融资然后上市,但腾讯最初的市值并不高.后来我看到很多创业者说:如果估值低,就干脆赌气不上了.我觉得这样很不理智,对于上市这件事要有长远的眼光,不要只看一年半年.

腾讯的三大节点

在腾讯的发展中,有三个非常重要的节点,一个是MSN,一个是360,一个是微信.

第一大节点,我们是和MSN打.

它曾是最大的对手,但最终它死掉了.现在我们来分析原因:

第一,它死掉不是我们打掉的,是没有赶上社交化,它是被Facebook打掉的;

第二,MSN的中国本土化没做好,一改版中文字体就显示得乱七八糟,还经常发生盗号的情况,安全和本地运营都不过关.当然,最根本的原因是,我们这些本地创业者身家性命都在产品里,而国际化的公司并不是.

第二大节点,是和360打.

自腾讯成立以来,我们从未遭到如此巨大的安全危机.这段时间,我和同事一起度过了许多个不眠不休的夜夜,劳累、委屈、无奈,深入骨髓的乏力感.

当时有人认为腾讯公司正在经历有史以来最危险的挑战.中国公司和美国公司很大的不同就是,中国公司要在很恶劣的环境中竞争出来,这需要有超人的意志,还要有非常多的智慧才行.

经过这次事件,我发现,过去我总在思考什么是对的,但是未来我要更多地想一想什么是能被认同的.过去,我在追求用户价值的同时,也享受着奔向成功的速度和.但是未来要在文化中更多地植入对公众、对行业、对未来的敬畏.

第三大节点,是我们自己的微信.

世界是很残忍的,多大的巨头都会随时倒下,倒下后你还能摸到它的体温.甚至强大如Facebook,股票一度跌到700亿,是因为大家担心它向移动端转变有问题.

做微信的时候我们也很紧张,腾讯内部有三个团队同时在做,都叫微信,谁赢了就上谁.最后广州做E-mail出身的团队赢了,成都的团队很失望,他们就差一个月.

其实当时还有一个对手也在做类似的应用,而且他们赌我们不会这么快.在这段最危险的时间里,所有高管都在试用,有什么问题立刻在群里反馈,立刻去改.大家天天工作到凌晨3点、凌晨5点.

微信出来了,腾讯获得了一张移动互联网的船票,而且是头等舱.

现在真的是半条命

创业最开始那些年,我面对竞争,往往是简单地想,为什么要剥夺我给用户提供更好服务的机会?

但后来,我转而反思开放性不足的问题.现在我们真的是半条命,只做自己最擅长的事情,另外半条命属于合作伙伴.

我们最擅长的事情是做连接,和微信是最重要的两个连接器,虽然定位不同,但承载的连接战略将一如既往.风格活泼,个性化和娱乐功能丰富,目标受众是年轻用户,而微信主要面向白领用户.

现在只要非核心赛道业务,别人能做的,我们就尽量让别人做.因为一个企业再大还是缺乏创业者的,把业务留给将所有身家性命都押在里面的人这才是最好的选择,而不是让自己下面的部门跟他们死磕到底.

在这个过程中,内部也有员工会说:那不是剥夺我们创新的机会?我说没办法,要么你想清楚放弃,要么你出去做,要么采取竞争的方式.

在未来业务的拓展上,我会问自己三个问题:

第一,这个新的领域你是不是擅长的?第二,如果你不做,用户会损失什么?第三,如果做了,在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势?

(摘自《文史博览》)

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