毕业论文网
关于免费样板论文范文在这里免费下载与阅读,为您的样板相关论文写作提供资料。
本分OPPO的另类样板
艾媒咨询(iUvl edia Research)调研数据显示,2 01 7年上半年中国手机厂商在智能手机市场表现强势,华为、OPPO等国内厂商霸占了销量前四,而苹果、三星国际品牌皆因产品和负面新闻等原因在中国市场表现萎靡,中国制造呈现一片欣欣向荣之势.
而在近日举办的201 7第十五届“中国最受尊敬企业年会”上,OPPO荣获2 01 7年度“中国最受尊敬企业奖”,这也是OPPO连续第三年获得“中国最受尊敬企业”的称号,成为唯一一家获得此殊荣的手机品牌.OPPO的精品策略
在这个过程中,我们发现OPPO首次得到该奖项的201 5年,恰恰也是OPPO明确精品策略的那一年,OPPO的转变值得我们思考：
追求平衡的精品策略.2 01 4年起OPPO就从机海转向极致单品策略,专注用户核心需求,力争每一款产品都是能够打动用户的精品.成果是2 01 5年贡献了1 500万的R7系列,去年的R9更是登上王座,在国内实现了1 7 00万的销量,以4%的市场份额首次摘走苹果5年来未曾失落的单品销量冠军.
而OPPO的爆款又有两个独特内涵：一是不追求某一个点的突出,强调功能、性能、、体验、颜值等方面没有短板的均衡,不走噱头化的性价比路线,不冒险采用不成熟的新技术；二是对成本、可靠性、量产情况、市场接受程度进行充分论证,不做超前或冗余式的新产品.
这两个策略打造了R系列这个明星家族,该家族成员可谓款款精品、款款爆款.发售没一个月的Rlls在201 7年11月10日首销当天就拿下京东、天猫、苏宁易购等平台2 500 3000元价位手机单品销量第一,而且在区域客群重构上,也达成了OPPO的夙愿,一线城市买家成为主力,广州、深圳、杭州、上海、北京用户分列TOP5.在用户性别比方面,男性达到了63%,也一改原来女性主导的局面.
不抢先手,只拼节奏.OPPO的产品哲学重颜值也重实力,奉行高效的实用主义,在看不到革命性变化的情况下,宁可一停二慢三通过,不比跑得快,只图跑得远,玩的是后发先至.
对于任何一个新技术、新功能,OPPO不像某些企业急于炒作,而是耐心等待消费端的真实回馈,哪怕这个回馈稍微滞后,不跟风,只凭扎实的产品给渠道和零售赋能.
对OPPO来说,这一方面有助于抑制冒险决策和追热点的盲动,另一方面也是看到成熟技术+规模化生产,才能最大限度发挥OPPO的优势.
整合生产、采购、仓储、运营的品牌赋能.OPPO的成熟从产品策略的两个重大变化可见一斑.
首先Rlls的拆解实验证明,机身内部结构和零件之间的连接并不复杂,做工扎实精细,零部件维修方便,支架的运用和排插设计都比较合理,这说明OPPO的品质不仅表现在前端层面,在消费者看不见的地方也颇花心思.
在ZOL的国产手机售后服务调研中,消费者对1 3项维度的OPPO服务给出了总分在1 2 5以上的高分（满分1 5 5分）,位列第一集团.根据Q u e so b ile的数据,OPPO在1 9月的换机留存率为4 5%,换句话说,使用过OPPO的用户仍会有将近一半继续选择OPPO,这在安卓手机阵营中是绝无仅有的,品牌忠诚度仅次于苹果了.
OPPO产业链上的话语权也不断增加,三星控制的OLED产能中,OPPO的订单达到1 3%,是国产手机中最多的,此外,在M LCC持续缺货、走高的大背景下,M LCC大厂村田也给予OPPO等品牌80%左右的配额.OPPO白i三道护城河
在雷军都上了《奇葩说》的情况下,最先用广告砸开市场的OPPO反而率先脱离了国产手机依靠营销拉动的固定套路,开始依托售后服务体系寻求核心竞争力的构建.
技术创新.很多人认为OPPO重营销而轻研发,但相关数据显示,截至2 01 7年11月1 3日,OPPO在国内的专利申请公开和授权数量共1 52 1 5万件,同时在北京、上海、深圳、美国硅谷、以色列和日本都成立了研究中心.
在研发成果上,OPPO有全球首创的“5倍无损变焦”、1 5分钟充满2500m Ah的“超级闪充”这种领跑行业的“黑科技”,但更多的还是OPPO基于用户需求进行的技术创新.为了解决暗光人像拍摄痛点所研发的智选双摄、为了解决游戏痛点促成的OPPO压者荣耀高通三方联合优化等等,这些技术创新切实有效地解决了用户遇到的痛点.
稳健成长.OPPO奉行技术上不抢先,不争功,甘愿放弃用营销搏眼球,用爆款赚溢价的机会.
用ID C中国手机产业分析师阎占孟的说法,消费电子市场的企业不一定要绝对打快,不同区域市场的成熟度以及公司的优势和特点才是关键因素.
“慢一点的打法更适合OPPO这样的企业,在保证产品质量的前提下大量铺货给到渠道销售.也避免了产品在供应和生产上出问题.”
社会责任.陈明永雷经形容OPPO要做的事情很简单,就是“生产好的产品,然后卖出去”.但这件简单的事情,真正做好的企业并不多,OPPO算得上“不多”的其中之一.
OPPO副总裁吴强表示：“OPPO在十余年的发展过程中,始终坚持‘本分’的核心价值观,坚持做正确的事情、把事情做正确,结果是水到渠成的.”
OPPO将“本分”作为最核心的价值观,始终贯穿于产品设计与研发、生产与质量把控、产业链合作、渠道等每一环节,并且专注于用户核心需求,坚持精品策略,将OPPO打造出更受年轻人喜爱的拍照手机. “踏实做人,本分做事.”就是OPPO所坚守的社会责任.OPPO正成为另类样板
国产手机的三分之势已成,华为、小米和OPPO各据一方,相比华为的全方位出击,小米的再度发烧,OPPO却成为中国制造崛起的另一类样板.
对用户需求的研究更透彻.曾经有人给一位OPPO用户推荐了另一款国货手机,结果对方回了一句：谁买xx啊,那么LOW,究竟是什么让OPPO用户产生这种优势心理？
简单归结为暴力营销是说不过去的,实际上这更得益于OPPO对于用户真实需求的研究更加透彻,从vOOc闪充到智选双摄,OPPO通过解决用户需求痛点,进而得到用户的认可,这比住何技术名词更有说服力.
渠道掌控的绝对能力.OPPO对线下渠道的掌控力无人能比,它证明在A p p le sto re和小米之家那种动辄与奢侈品牌比拼坪效的旗舰店之外,更具亲和力的人际沟通仍然是零售的核心.
也说明不管在什么城市,消费者需要受到尊重的沟通,而不是甩一堆技术名词的天马行空,而这一直是得到保价政策支持的OPPO经销商的优势.
持续精品策略的成功.OPPO始终专注用户核心需求,坚持精品策略,力争每一款产品都是能够打动用户的精品.这种对于精品的坚持让R系列得到更多用户的认可.
从2 01 6年8月开始,OPPO在一线市场的份额就超过1 3%,在所有手机品牌中排名第三,也超过大部分国内外厂商.可以说,精品策略成功推动了OPPO的品牌升级.
无论如何,OPPO如今已经成为中国手机成功学的另类样板了,原因无二,唯有“本分”二字.
样板论文范文结:
关于对不知道怎么写样板论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文样板论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。