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杭州福膜：全球氟膜产业搅局者的大品牌梦
作为全球最大的光伏组件制造国,中国自然也是全球最大的光伏组件配套原材料需求国.很长一段时期,一些关键原材料主要依赖进口.近几年,光伏产业全面国产化,也带动了上游原材料的发展.其中,光伏背板用氟膜正在国内形成产业布局,部分企业甚至实现了批量化生产,搅动全球市场.
由海外回国人员创办的民营高科技企业——杭州福膜新材料科技股份有限公司（以下简称“杭州福膜”）正是其中一家.在TüV莱茵于江苏无锡主办的2018年“质胜中国”光伏盛典上,本刊记者有幸采访到了这家“打破氟膜进口垄断、光伏用PVDF薄膜量连续两年世界第1位”的技术成长型企业的首席技术官王佩刚.他自信地表示,过去8年,杭州福膜专注于“把光伏保护膜做好”这一件事,未来的奋斗是要把它锤炼成金字招牌.
搅局者：国内量产降本80%,赢回国内外市场
目前,全球市场对于光伏组件的预算模型以25年的使用周期为标准.如何保证光伏组件在将近1/4个世纪的漫长时间里既能高效率吸收太阳能,又能承受盛夏阳光的强烈炙烤、抵御荒漠地带的风沙侵袭,还要防止水汽渗透腐蚀呢？保护膜的关键作用就凸显出来.
王佩刚给记者打了一个生动的比喻：如果多晶硅是光伏组件的心脏,背板就相当于它的盔甲,而最外层的保护膜就是它的防弹衣.虽然保护膜在光伏组件成本中占比很小,但它对耐紫外老化、耐化学腐蚀和耐磨损性功能需求,直接决定了光伏组件的使用寿命.从质量保护的角度,含氟膜比不含氟膜在燃烧指数上要高出几个数量级,目前选用氟膜做光伏背板保护膜已得到业界一致认可.
但如此至关重要的光伏组件原材料,以前主要被美国、法国、韩国和日本等国外化工巨头垄断,中国企业大部分依赖进口,高昂的影响了国内的光伏成本.据王佩刚介绍,2008年之前,太阳能光伏只有美国杜邦一家做氟膜,由于大品牌效应和技术垄断,当时的一直居高不下.后来法国阿科玛公司开发出了PVDF薄膜,虽然把杜邦的拉下来一些,但降价幅度仍然不大.
直到2010年,氟膜市场格局发生了巨大改变.那一年,杭州福膜创始人顾方明博士从海外回国创业,他和团队潜心研究,花了近两年半的时间,在2013年成功研发出了太阳能光伏电池背板专用PVDF薄膜.这种基于完全自主知识产权技术和加工工艺的产品,实现了国内首家商品化氟膜量产.
自打开光伏氟膜国产化“大门”后,杭州福膜释放出惊人产能,3年时间紧追美国杜邦,终于在2016年和2017年连续2年实现产能全球第1位的目标.最为引人注目的是,它的规模化效应让氟膜实现了惊人的变化,同样面积的氟膜,有了中国企业的竞争,上便宜了近80%.以前每平方米将近50元的氟膜,目前只要10元以内就能买到.
至此,国产氟膜不仅赢回了国内一大部分市场,也开始“收割”国外市场.“随着时间前移,我相信国产氟膜的市场占有率必定还会继续发生变化,国产膜的性价比会让国产化越来越普遍.”王佩刚自豪地说.
开拓者：技术创新锤炼大品牌,争做世界第一
全球光伏产业规模的持续扩张,也给上游的氟膜需求带来深刻变化.据了解,全球光伏发电新增装机容量为以每年15%左右的增速迅速增长,预计2030年前,全球每年平均新增装机容量将达到100吉瓦以上.以此计算,未来将需要13亿平方米PVDF薄膜,而按照当时预计的约4～6元/平方米的单价,氟膜企业每年将迎来近百亿元的市场.
作为全球氟膜产业的搅局者和国内量产的开创者,面对未来如此巨大的增长前景,杭州福膜的竞争力显然不止于优势.从商业角度讲,品牌效应对标的是更高的附加值和议价能力.打造光伏背板氟膜领域全球知名的大品牌,正是其未来的梦想和奋斗方向.对此,王佩刚深有感触：“我们只有通过过硬的技术沉淀,给客户提供更稳妥的技术解决方案,得到了客户的信任,才能锤炼出一个经典大品牌.”
眼行的技术解决方案,本质上是对市场深刻透彻的理解,进而根据终端客户的需求,提供化服务.这种理念在光伏产业同样适用.比如,根据不同的地理环境,客户对氟膜的材料会提出不同的要求,单单在国内,不同地区选择哪种材料都有严格的讲究；给客户提供一个深入的产品,不是性能越高越好,性能过剩反而增加客户的成本；在国外,客户除了关注质量,还有审美追求……以上均涉及产品的个性化,需要启用不同的技术解决方案.
王佩刚表示,为了随市场布局而动,近两年,杭州福膜正在陆续更新产品.比如,就颜色领域,针对国内光伏氟膜,会在乳白膜的基础之上做一些微调；而针对欧美、日本、印度及东南亚等海外市场,也会调整为深灰、黑色、深蓝和透明等,满足客户的个性化追求.
了解市场是做好当下,引领市场则关注未来.热爱技术创新的企业,会在新的市场机遇面前抢先一步,占领制高点.但对新技术的探索需要不菲的资金投入,还要承担利润转化率的风险.
“在这一点上不用担心.杭州福膜的掌舵者就是一位技术型专家,他本人非常重视和鼓励技术创新.公司每年投入的研发资金占销售收入比例不低于3%～4%.”王佩刚透露,其公司一旦关注到市场新的发展趋势,经过调研和讨论后确定可能是未来方向,就会去做“技术储备”.对于一些创新性或者引领性的技术工作,团队很早就开始布局.机会总是留给有准备的人,“技术储备”机制将留给杭州福膜专业领域“世界第一”的愿景以希望.
“杭州福膜在市场上做到今天的地位,还跟第三方检测机构的认可和大力支持密不可分.2011年,还在实验室阶段,我们就开始跟TüV莱茵合作,出产了全球首张TüV莱茵认证11微米PVDF膜,因此市场推广比较顺利.” 谈及参加“质胜中国”光伏盛典的感受,王佩刚赞叹,整个光伏产业链的朋友圈都来了.正是因为大家对其权威性和公正性的认可,它才收获如此影响力！
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