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汉德森领跑年轻族群保健品市场
文．本刊记者陈瑞
“一边熬着夜,一边喝枸杞.营养的消费群体正呈现年轻化趋势.尤其是年轻中产的需求,迫切又多元.”基于汉德森年轻中产族群的产品和市场定位,在2018年7月8日召开的汉德森全球业务启动大会上,CEO李延亮正式提出,公司将凭借“社交新零售”切入保健品市场.
“H”速度
公司成立一年便获得直销牌照,有恒基的实力背书,有营养品巨头艾兰得打造产品…．．这或许是汉德森给行业的最初印象,但经过半年多的发展之后,汉德森凭借其晾人的“H”速度向外界证明,想要实现“世界级中国营养品公司”的目标,豪华配置是基础,战略决策和行动力是关键.
汉德森的"陕”首先体现在分公司的成立速度上.半年多时间里,公司秉承着营销伙伴市场发展到哪里,分公司就开到哪里的原则,已经成立24家分公司,且每家公司选址都在所在地区发展最好最繁华的地段.
7月22日,汉德森北京分公司正式成立,李延亮携市场伙伴到现场共同见证这一历史性时刻.据了解,分公司坐落在北京环球金融中心(WFC),是恒基兆业地产有限公司旗下产业,这里聚集了极高人气,汇聚了来自世界各地的知名企业.
“北京分公司的成立,无疑是为汉德森的强大注入了_一剂强心针.此举将加速汉德森在华北地区的建设步伐,促进当地业务的快速发展,构建立体多元的大健康服务网.”对于接下来汉德森菜全国版图的扩张,李延亮信心叶足.
找准定位、迅速出击消费群体是汉德森的另一 ”快”.面对竞争激烈的直销行业,以及同质化严重、鱼龙混杂的中国保健品市场,汉德森及时了解趋势,以社交新零售的营销模式精准切入年轻中产族群保健品市.
在接受媒体采访时,李延亮曾用两个70%诠释了汉德森式社交新零售：未来上市品种当中,会有70%针对年轻人.基于通过社交文案与年轻人沟通或许效果更好的战略考量,未来公司移动社交渠道用户比例将达到70%.
在消费族群的定位上,传统观念中,保健品的核心客群主要是老年人,但实际随着健康观念的提高、工作压力变大及消费能力的提升,年轻人保健需求也不容忽视.据速途研究院发布的《90后养生报告》显示,国内长时间使用保健品的90后占比21.9%,有接近一半的90后偶尔会使用保健品,而排斥保健品的90后群体只占3.9%,以90后为代表的年轻人也是保健品市场中不容忽视的重要力量.
“当然,汉德森并不会放弃中老年人保健品市场,而年轻人也是中老年市场的重要敲门砖,由年轻人可以延伸到整个家庭的保健品消费,甚至于宠物保健品也是汉德森市场开发的重点.”
舌尖上的新零售
爽口奶啤味、清新甜玉米、香醇可可味……要抓住年轻人的心,首先抓住他们的味蕾,
李延亮表示,年轻人对待保健品的态度与老年人存在明显差异,年轻人在乎科学、高效,也看重好玩、有趣,这意味着年轻人保健品_市场的竞争激烈,但同时因为年轻人消费意识和消费能力提升迅速,特别是年轻白领女性的保健意识提升,市场的潜力异常巨大.为此,汉德森在产品研发、创新方面下足了功夫.
以综合膳食营养粉为例,在包装上,相较于以往500克左右散装的大圆罐子,汉德森开发了供—餐使用的便携条,首创双撕口设地上口可入瓶下口可入杯.只要手边有一瓶瓶装水,3秒就可轻松倒入,调制成可口的奶昔,非常适合快节奏生活场所经常移动的年轻族群,让健康生活方式突破时间空间限制.
在营养粉口味的创新上,汉德森独有的奶啤味营养粉受到许多男青年青睐,甜玉米则是大多数经销商的心头好.“奶啤口味很奇特,冲泡以后,会有啤酒的酒香,好像喝的时候应该很豪迈地和人碰个杯,然后喊一声,你随意我干杯.”李延亮说道.
此外,汉德森还注意到了欧美人与亚洲人对于营养品摄取的差异性,根据中国人的主食情结,研发出白芸豆压片糖果等产品.在李延亮看来,营养品行业中中国企业始终跟跑欧美企业的现象需要用实际行动去做出改变,让跟跑变为领跑.
定位年轻族群意味着营销模式毖须改变.
“因为现在年轻人已经不看电视、报刊了.”李延亮认为,随着微信、直播、等移动互联网工具的逐步普及,人与人的沟通和交流方式发生了很大的变化,营养保健品通过电视报刊传递自身保健理念及品牌的时代已经过去了,汉德森想要在保健品市场上抢得先机,就必须灵活利用微信、直播、等多元化的互联网媒体工具传播自己的理念和品牌,注重线上营销能力的培养.
但他同时也强调,线上类似微商、直播等的弱关系营销方式仍然不能取代线下面对面的沟通.“传统微商正在面临挑战,爆款往往做3～6个月就做死了,生命同期这么短,这显然是不正常的现象.线下沟通能够为消费者提供更加个性化的服务,同时使得健康理念得到分享,形成激励.基于此,汉德森会兼顾‘线上’、线下’两种方式,在线上做广,在线下敛深,充分利用‘社交新零售模式’为汉德森在保健品市场中抢占先机.”
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