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超配人才是创业者该干的事
合适的人做合适的事儿,这不叫超配,这叫匹配.超配是什么呢？要挑到最牛的人来做这件事儿.
我经常说、找钱、找项目,创始人要干的大概就是这三件事.
我以前请教柳传志和马云,企业管理最重要的事是什么？两个人给我的版本高度相似,略有差别,柳老跟我讲：搭班子、定战略、带队伍.马云呢,是定战略、搭班子、带队伍.我说你们俩的三句话一样,次序变了.
我问马云,你们两个的次序谁对,马云说都对.在企业的不同阶段,你要用不同的次序.在企业相对早期,柳老说得对,就是搭班子、定战略、带队伍.在你刚创业的时候,不要指望引进什么高手来帮你落实战略,你只能看菜吃饭,就这么几个人,就能做这事儿,想太大也没用.但是到了后期,你有能力了,你找到了很多的钱,你的业务已经沉淀得很稳健的时候,这个时候你可以先定战略,围绕这个战略所需要的人去重新搭班子.
所以说,你要问—下自己处于哪个阶段.搭班子跟人有关,带队伍还是跟人有关,真正跟事儿有关的,就是定战略.所以,“人”大概要占用创业者三分之二的精力和时间.
每家公司都要超配CFO
合适的人做合适的事儿,这不叫超配,这叫匹配.超配是什么呢？要挑到最牛的人来做这件事儿.
创业公司这么多岗位中,CFO这个岗位我建议超配.当年蔡崇信、刘炽平、柳青加入阿里巴巴、腾讯、滴滴的时间是哪一年？他们在当时都是超配的.
蔡崇信是阿里巴巴第十九个员工,后来阿里巴巴第十八创始人走了,他递补为第十八号员工,他见马云的时候马云还在湖畔花园家里办公.
但他做了什么？他在马云还在家里办公的时候,就让普华永道来做审计.普华永道说我们从来没有审计过一家还在家里办公的公司,但这个做法让阿里的整个合规体系—直健康生长到今天.
这个岗位为什么需要超配？有两个原因,一个对外,一个对内.
第一是对外,比如融资.融资这事儿即使创始人花了时间可能都摸不着门道.因为对于CEO来说,绝大部分是人生第一次融资,哪怕你之前A轮成功了,B轮也不一样,C轮也不一样.因为每一轮你要见不同的投资人,他们对你的期望和你的表达都是不一样的.
但一个投资背景,或者一个CFO出身的高管,他可能就不是人生第一次面对投资人,所以对外会减少你很多负担,他也能站在投资人角度,帮你看怎么去表达.
第二个是对内.什么是好的CFO?只会控制风险,只会省成本,不是好的CFO.
我在百安居当CFO也是这样.说实话没什么人欢迎CFO的.我上台第一句话先问大家,你们知道CFO是干嘛的吗？底下七嘴八舌,但是比较一致的想法是CFO是控制风险的.我说对,那我再问大家,请问公司最大的风险是什么？
“资金紧张”,这是大多数人给我的答案,但是在我看来一个公司最大的风险就是没有营业额没有收入,都没有东西进来有什么风险好控的.所以我说我要控制公司最大的风险,就是帮助大家—起把销售做好.
一个好的CFO永远不是站在成本角度看问题,我去百安居当CFO之前是做投行的,我心中没有成本,只有投资回报率.我关心的是,给你—块钱做营销,你能带来几块钱.给你加一个人,你人效能不能提升,人效不变的话,你带来多少收入.只要你的效率不下降,你要多少人我给你多少人,要多少钱我给你多少钱.
我自认对阿里最大的功劳就是我招了两个CEO,今天的张勇和井贤栋都是我当时招的,而招的时候他们都是做CFO.我跟马云说,我招的CFO,虽然F是两条杠,但我都是冲着CEO的E的三条杠来招的.张勇和井贤栋,当年他们对业务的兴趣爱好和理解程度超过对财务.从这个角度来说,我认为他们也是超配.
别在乎估值,除非卖股票
如果把企业的成长比作一个人的成长,可以分为几个成长阶段：幼儿园,小学,中学,大学.
第一阶段,如果你的企业还在幼儿园和小学阶段,要时间优先,估值不重要,确定性才重要.举个例子,是选择估值高—点等三个月,还是选择估值低—点,下一星期就给你打钱？创业早期,一定要选择后者,要时间优先.
第二阶段,如果你的企业过了生存关,时间对你就不再重要了.企业进入初中、高中阶段,这时候要金额优先.在金额和稀释的比例当中,要优先选择金额.
比如,虽然企业生存下来,但是缺1个亿可能就会面临后续发展的紧张.在这个时候,你先拿到急需的1个亿,10%或12%稀释比例,对你来说其实没有什么区别.这1个亿是不可或缺的,但是比例的两个三个百分点,对你不重要.
第三阶段,如果你的企业进入大学阶段,这个时候要比例优先.经过多轮稀释,你的股份变得很值钱,金额反而没那么重要了.要咬死比例放开金额,多给点钱少给点钱其实不重要.
所以,每个企业在融资的时候,—定要问自己,企业现在处于哪个阶段.明确所处阶段之后,你才能明确坚持什么,优先什么.但是,在这三个阶段,我都没有说估值优先.什么时候估值优先？卖股票的时候.只要不卖股票,就不应该有估值优先的想法.
真正优秀的企业,如果没有生存压力的时候,应该是双向选择,你和你的投资人是对等的、平等的.
如何选择投资人,我有一个四句话口诀,可以把这个口诀与四个你问邻居家孩子的问题联系起来.
你在小区散步,看到邻居家的孩子特别可爱,你经常会问他四个问题.第一个问题,你姓什么？你也要问投资机构,你姓什么？你一定要搞清楚,跟你打交道的机构姓什么,你见到姓这个姓的人没有.
第二个问题,你会问孩子,你几岁了？你也要问投资机构,你几岁了？这一问题包含了两个层面：第一,基金年限多长；第二,投资基金现在处于基金期限的第几年.基金基本上都有年限.基金年限跟它是哪一年创立的没关系,你_定要问最基本的,甚至要看文件：请问投我的基金是几年期的？是哪一年设立的？这也就意味着基金还剩下几年.人民币基金年限很少超过8年,美元基金年限很少超过12年.
第三个问题,你会问孩子,你多重？你也要问投资机构,你多重？其实是在问基金的规模.管理基金的总规模与你无关,关键在于投资你企业的那期基金规模有多大.
比如,你的企业需要1个亿,而投资机构这一期基金只有2个亿,它一半身家投资在你这里,所以希望天天跟着你,看着你如何用这笔钱.再比如,你的企业还是需要1个亿,而投资机构的这一期基金有100亿,对你企业的投资只占百分之．,你就算真有困难,也很难找他们寻求帮助,因为你只是他们的百分之一.
基于上述两个问题,我建议选一个在投资期第一年或者第二年的基金,能给你的期限比较长.不要拿一个期限太短的基金,也不要拿一个期限较长的但是已经过了一半或者一大半的基金.同时,你选择的基金对你的投资额,大约占整个基金规模的百分之五到百分之十.因为占比是互相的,占比多少就意味着你和投资机构会如何相处.
最后一个问题,你会问孩子,你会什么？你也要问投资机构,你会什么？其实就是说,这个投资机构能够提供给你的钱以外的东西是什么,调查这家投资机构之前投过的企业或者项目是有效的方法.
我看到过太多投资人和企业家之间不愉快的、有分歧的故事.这不是投资以后的问题,而是在投资之前没有真正做好双向选择.
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