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赵春曼路上，砥砺前行
国内每年2000万新增就业人口中蓝领群体占到1700万,产业工人（也就是蓝领阶层）数量在2018年超过4亿人.面对如此数额巨大的劳工群体,扎根于蓝领的招聘业务成为各大投资者的兵家必争之地.
目前,白领招聘已经互联网化并进入细分竞争阶段.而随着智能手机的普及,蓝领招聘则刚刚进入移动互联网化的窗口期,尚未有成型的玩家出现.
“蓝领招聘的年度市场规模在万亿级别”,人力资源行业待了近20年,爱沃客国际人力资源服务有限公司创始人、总经理赵春曼敏感地嗅到了行业的风向.
从投入数百万元自建招聘网站,打通线上与线下,到创新商业模式,升级互联网招聘平台,再到回归线下,把门店开到求职者的家门口……赵春曼在创新路上的每一步都走得艰难而又坚定,因为热爱,因为可以帮助更多的人,更因为她坚信这是一片蓝海.
从甲方到第三方
每天,来合肥市经开区安徽省寅特尼人才市场寻找工作机会的人都络绎不绝,特别是每周三和周六的大型专场招聘会更是人头攒动.赵春曼的办公室就在这个市场的楼上,每天都能第一时间掌握“一线战况”.
“我从事人力资源行业已经近20年了,二十年的职业生涯专注于两件事,一是帮助企业找到合适的人才,二是帮助求职者找到合适的工作.只不过之前我在企业里面做HR,现在成了企业人力资源服务商”.
从业近20年,赵春曼把人力资源的六大板块都做全了,但她最喜欢的还是“招聘”.2008年,刚过去一个月,在昆山某笔记本电脑生产企业任HR的赵春曼接到了四川绵阳一家职业技术学校的电话.因为地震破坏的校舍无法安置学生,对方希望企业能接收四五百名在校学生,提前实习,这样也算是解决了学生无法住宿的问题.
赵春曼决定先去学校看看情况,毕竟—下子接收数百人,对当时并没有太大用工需求的企业来说,不是一件易事.但在现场了解了情况之后,她当即向上级领导请示后招走了这批学生,解决了学校的燃眉之急.这个“举手之劳”让那位校长对企业非常感激,也保持了良好的合作关系,以至于在后来企业用工紧张、需要寻求人力资源和帮助时,对方能迅速响应,给她送来不少优秀的毕业生.
“招聘让我直接面对求职者,在给他们提供工作机会的同时,也在帮助企业解决用工需求,工作亦是助人,这是一件快乐的事情”.
2012年,申博人力资源集团向她伸去了橄榄枝,赵春曼也结束了漂泊回到家乡安徽,任申博人力资源集团运营副总,从一个人力资源市场的甲方,摇身变成了第三方.
身份角色的转变,没有给赵春曼带来困扰,她迅速融人角色,准备在人力资源服务行业大展拳脚.
1994年成立的申博人力资源集团一直在从事着代理招聘、劳务派遣、生产线外包等传统业务,但时代在进步,企业在发展,行业在升级,人力资源服务也要相应做出改变.
2012年7月7日,申博集团旗下的安徽寅特尼人力资源市场正式成立运营,市场建筑面积2000平方米,是安徽省最大的民营人力资源市场,成立至今服务安徽企业逾万家,免费为近百万求职者提供求职服务.
随着中国互联网的不断发展,互联网应用走向多元化,也越来越深刻地改变着人们的学习、工作以及生活方式,同样也推动着实体产业的转型发展.传统人力资源产业在全新的“互联网+”战略冲击下,也必将踏上改革创新之路.
“我希望能给申博带来些改变”,赵春曼要找到新的业务增长点.她敏锐地捕捉到了大数据时代来临的风向,为了将互联网与人力资源这一传统行业深度融合,寅特尼不应止步于线下人力资源市场.
“一方面,我们有线下的人力资源市场,有需要聚拢的用人企业和求职者信息；另一方面,招聘会都是雇佣双方到现场临时对接,现在可以在网站上提前公布信息,让双方提前投递简历互相了解,到了线下招聘会的时候直接面谈,让信息投递更精准”.
在申博人力资源集团董事长王叶春的大力支持下,赵春曼积极组建IT研发团队,独立开发了专业的蓝领招聘网站一一“壹打工网”,通过线下人力资源市场与线上招聘平台相结合,开创了020招聘服务新模式.按照党的十八届三中全会精神,围绕加快转变政府职能、创新社会管理、发挥市场和社会功能的要求,积极引导社会力量参与服务供给.
赵春曼在探索创新中发现了政府运营人力资源市场的优化创新之路,将民营人力资源市场运营模式与公共就业相结合.
经过前期多方沟通、实地调研以及多次洽谈协商,2013年,寅特尼成功承接了苏州一家政府主办的人力资源市场的运作,将其直营人力资源市场的运营经验运用到政府托管运营的人力资源市场中,开创了政府监督、市场化运作的全新服务模式.这一举措创新人力资源服务项目十项,部分项目获得当地人才服务“创新创优”荣誉称号.这一模式之后陆续在杭州、金寨、阜阳、淮北、池州等多地人力资源市场得到成功复制.
新模式、新场景、新服务产品
我国有超过13亿人口,每年高校毕业生、农村转移劳动力、退役军人等数量较大,人力资源转化为人力资本的潜力巨大.但就业总量压力较大,结构性矛盾凸显,在人口红利逐渐消失的背景下,经济发展对劳动力配置效率提出了更高要求.
“—方面,用人企业招不到合适的人才；另—方面,求职者又找不到合适的工作”,赵春曼认为,劳动力供给与需求之间存在着错位现象,过去单纯的招聘网站也逐渐难以满足市场需求.
为打破这一壁垒,2017年底,由王叶春投资,赵春曼联合3名创始人发起成立了爱沃客国际人力资源有限公司,以资源和价值共享为核心,以就业促进创业、创业带动就业的理念,通过新兴技术打造最具竞争力的产品,将“壹打工网”优化升级为“肥差”招聘平台.
全新的“肥差”平台打通了个人与个人、个人与机构、机构与机构之间连接的广度和厚度,使资源在流动享,让每个点获取更大的价值,从而创造财富；以人工智能技术赋能平台,让求职者与对的工作机会精准连接,让求职和招聘变得更简单.
由原本“壹打工网”的B2C模式延伸至“肥差”P2C2C的商业模式,通过02020商业闭环服务体系,构建强大的招聘供应链系统……在赵春曼的计划中,到2020年,爱沃客将在全国开设300家市级合伙公司,以市级合伙公司为中心,以就业、创业为核心价值的“肥差”招聘求职平台的区县、乡镇开设线下加盟店16800家,在带动16800人创业的同时,“肥差”门店将为成千上万的求职者提供就业服务.
“让工作更简单”,赵春曼希望凭借自己专业化的技术团队以及多年的人力资源行业服务经验优势,为企业提供多元化的人力资源解决方案,为求职者提供就业及职业发展再教育服务.
赵春曼多次提及职业发展再教育的重要性,这是她在从业过程中发现的症结.因此她将职业发展再教育服务列为爱沃客的核心发展业务,在助力企业招聘的同时对企业员工及职业院校学生提供职业发展教育服务,以提高其职业素质和技能水平,增强职业意识、就业能力、岗位转换能力和创业能力.
“我们通过向蓝领及学生提供职业生涯规划、以职场竞争力为核心的线上线下培训课程等服务,使其获得匹配个人职业发展需求的一站式解决方案,帮助其更加稳定、高效地进行职业生涯发展”. 2018年10月,“百企千校,创业助飞”爱沃客校园合伙人计划正式启动.爱沃客为合伙人提供完善的教育培训体系、专业的创业支持以及适合市场发展需要的营销策略,打造从专业到项目及资金的一站式创业服务平台,让更多在校学生能够深度体验互联网思维下最新的创业模式和不一样的职业化课余生活,让更多在校学生成长为自己喜欢的样子.
“我们计划到2022年,在1000所学校开展此项业务,校园合伙人达到10000人’.赵春曼为爱沃客定下的目标是成为中国最具实战力的成就自我创业社群.
身为一家企业负责人的同时,赵春曼还是一位高级职业指导师,她热衷于职业指导事业,业余时间还是华民慈善基金会的就业服务志愿者.
在做职业指导规划的过程中,赵春曼发现,很多学校的职业指导都是在临近毕业的时候才提供,实际上已经晚了.在她看来,“学生是很简单的,未经世事,高考是人生第一次重大选择,但这个选择往往是由父母作出的,学生并不知道自己喜欢什么,适合什么,而且喜欢也是会变的”.因此,她提倡职业指导应尽早介入,赵春曼本人也在利用她有限的业余时间做着无限大爱的职业指导工作.
对于赵春曼来说,每一次的创新,都是一次对自己的超越,但是创新是痛苦的也是孤独的.因为创新在很多时候会被别人理解成“瞎折腾”.
“但是在当今竞争激烈的市场环境下,企业不创新就会止步不前,甚至会无路可走”.赵春曼深知“创新是引领发展的第一动力”,无论面对多少的不理解和质疑,她在创新路上都没有停下脚步.
尽管很辛苦,压力很大,但赵春曼从不后悔自己的每一次选择、每一次创新.从世界五百强企业的一名HR转战到以提供人力资源服务为主的民营企业负责人,在角色转变的同时,赵春曼也实现了职场的华丽转身.她以自强不息之精神,风雨兼程；以零起点的心态继续努力,积极面对未来的挑战,在创新的路上砥砺前行.
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