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中职市场营销专业教学要巧用微课

【关键词】中职院校;市场营销专业;微课

【中图分类号】G712 【文献标志码】B 【文章编号】1005-6009(2017)52-0078-01

一、导入微课突破市场营销教学重点

在中等职业学校的市场营销教学过程中,难点与重点较多,通过有效运用视频教学,能够提高教学效率,加深学生对于重点知识、难点问题的理解与记忆.比如在讲解《约见客户》的难点内容时,教师制作的微课模拟了这样一个情节:市场营销主管将公司重要客户的名片递给销售员小李,让小李根据名片上的电话号码联系这位客户,于下午三点在本公司见面洽谈采购业务.学生观看到此处时,教师可暂停并将学生进行分组,询问学生销售员小李应当如何巧妙地约见客户,然后让各组学生通过讨论总结出最为恰当、得体的措辞.此时,学生的学习积极性被调动起来,提出了各种约见客户的方案.教师针对学生表现点击视频继续播放,视频将销售员小李约见客户的方案完美地呈现在学生眼前,同时教师将视频中几个重点部分进行多次回放,让学生来总结约见客户应注意哪些问题,最后教师给予补充归纳.通过形象生动的微课视频加强学生对知识的记忆和理解,同时还能借助问题的导入,激发学生主动思考问题(张佳蓉,2016).

二、通过微课强化实践教学

市场营销教学的目标是培养学生的实践、创新等能力,将学生培养成为应用型人才,以满足社会各界对人才的要求,使学生毕业之后能够找到适合自己的岗位.所以中职院校的教师在开展市场营销课程教学时,应当对实践教学给予高度重视,要带领学生积极开展实践,同时有机结合理论知识,全面提高该专业的教学质量.比如:在开展实践教学过程中,教师要培养并提升学生的实际营销能力,可以在实际教学时要求学生进行销售模拟演练.具体操作为:把某件产品的性能、外观、优点、缺点等通过视频的方式展现出来,学生观看后对该产品有了足够的了解.然后关闭视频并将学生进行分组,一组学生扮演产品销售人员,另一组学生扮演产品购买者,模拟一场买卖产品的情景,通过实际演练,锻炼学生的思维能力,培养其说话技巧,提高其销售能力.

三、有效运用微课,升华概念教学

中职市场营销专业的学科概念教学是学生开展学习的基础,教师可以针对概念教学制作微课视频.比如:教师在讲解市场营销中的“、需要、需求”概念时,很多学生容易将这三个词语的意思混淆.如果学生仅仅根据书本上的定义来理解这三个词语的字面意思,那么很难理解销售过程中这些词语所表达的意义,而教师通过积极运用微课视频,能够将棘手的教学问题简单化,降低学生对这三个词语的理解难度.微课视频内容为:在寒冷的冬天,某人走在冰冷的野外,饥寒交迫,产生的、需要、需求有所不同.同时配以幽默诙谐的文字说明,让学生及时明白这三个词语的区别.通过举一反三的方式,使其理解更多类似的词语.这样,能够让学生在实际销售过程中摸索客户的心理需求、、实际需要等,进而提升营销能力(顾俊飏,2016).

总之,微课是一种重要的教育资源,教师在开展市场营销教学时应立足教材,善于应用微课视频向学生讲解重点与难点内容,通过激发学生学习的热情,提高学生的综合能力.

(作者单位:江苏省沛县中等专业学校)

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