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Ayawawa：向焦虑女性贩卖生意
几天时间,Ayawawa 又往即将出版的书稿里增加了一万多字.这个过程被她称之为“不停地打磨”,目的是要将内容通俗到“一个白痴拿过来看都没有问题”.
这是个成名于猫扑论坛时代的女网红,十多年来一直话题不断.拍过大尺度的模特照,近十年出了近十本情感畅销书,标题诸如《完美关系的秘密》《聪明爱：别拿男人不当动物》.
作为情感博主,她四五年前的言论仍然会被人翻出来,从而陷入有关“女权”的争议,比如,她在2011 年3 月15 日的微博中写道,“倘若男方目前有婚姻承受能力、且能养得好一个Baby（起码养得起）的话,那么无论女方事业看来多么有前景,依然建议女方投奔男方.因为就像俗话说的,嫁鸡随鸡嫁狗随狗嘛.”
2016 年,《奇葩说》辩手马薇薇在自己主持的一档网络脱口秀节目《黑白星球》中喷了Ayawawa 的价值观,称其情感学就是菜市场大妈的情感经济学,“用最少的钱买最多的黄瓜”.
但这并不影响Ayawawa 拥有298 万.据称其在全国各地的姐妹会的粉丝是通过严格筛选进入的,大都是拥有高学历的海归、或者年入百万的“白富美”.
对于Ayawawa 和她的娃粉,不少人像是在围观一个不可思议的组织,他们表示无法理解身边有人会听信Ayawawa“反智反人类”的说法.在娃粉们不为所动的背后,是Ayawawa 以此延伸出更多针对女性的生意,比如开情感咨询公司、彩妆公司等等.Ayawawa 也被冠以“中国女性爱情风险咨询创始人”的名头.
理论体系
Ayawawa 的体系中有两个最基本概念———MV（Mate Value,婚姻市场价值）、PU（PaternityUncertainty,亲子不确定性）.娃粉赤月凝对此解释说,PU 的基础在于男性原生家庭,比如离异家庭的男性PU 高,父母恩爱则反之,而PU 高的结果就是对任何女人都难以信任,并潜在家暴行为倾向.
女性是可以改变这个结果的———只要女人自身PU 低,男人就愿意将其娶回家.这就要求女性要温柔体贴、肯定男人、守信忠诚、生活稳定等等.而MV,细化的指标为：年龄、长相、身高、等八项.娃粉们常用一句话来总结———提高MV,把PU 降到最低,就会规避很多事情.这些Ayawawa 自创的术语,被粉丝们当做努力学习而得来的知识点,似乎能够一劳永逸.
Ayawawa 的理论中,还有一套关于“剪石布”的基础系统.在赤月凝的标记中,这是来源于美国进化论学和生物学家罗伯特·L·特里弗斯的“亲职投资理论”.而搜索这个名词,出现最多的却是Ayawawa 自己的名字.
赤月凝,被Ayawawa 的经纪人洪震定义为“死忠粉”,她是Ayawawa 粉丝群体———上海娃娃姐妹会副会长、广西娃娃姐妹会名誉会长.然而,她另一个身份是Ayawawa 的大学学妹,本名王英特,比Ayawawa 小两届.去年8 月,她应聘进了上海娃娃工作室,成为Ayawawa分布在上海和天津的十名小助手之一.
和她一样进入娃娃工作室的小助手都是女孩,必须经过三轮笔试和一轮面试.其中包括智商测试和情感测试,上述Ayawawa 创立的基本理论都在考试范围内.因此,来应聘的多半是熟悉理论的娃粉.
Ayawawa 需要助手有能力来“翻译”她的结论.对于自己每天花费在新媒体的时间,Ayawawa 总是对外声称只要15分钟,相当轻松.她的公众号,每天的头条一般是微问答,由两个小助手筛选出后台的粉丝留言问题,再提供到她这里,她把回答通过录音发还给助手,再由助手整理,她来核对,最后发布.这已经是她运营这个公号的第六年.
按照美女的“层次”行事
对于王英特而言,Ayawawa 是改变她人生的人.
那时候Ayawawa 还是西南师范大学非本部一所院校的法学院大三学生杨冰阳,刚用“Ayawawa”这个网名混熟了猫扑,被喊做“猫扑女神”.同校计算机系大一新生王英特进入论坛里找校友,彼此发现,约了校门口的网吧见面.
王英特一直记着杨冰阳第一句话就是夸赞她,“你的眼睛很漂亮”.王英特自认从小给美女当惯了绿叶,总是帮美女闺蜜占晚自习的座位、传纸条,习惯她们的坏脾气,觉得美女傲娇都是正常的,而杨冰阳的夸赞让她感到“不可思议”.
但这位“不可思议”的女生仅仅是在网络上小有名气,现实中的校园,她不算活跃.她喜欢沉迷网吧泡论坛,课余给重庆一些网站当模特,以及在一些小媒体上写情感专栏.情感专栏的写作经历中,她意识到这是一种不需要实际经验的写作和操作.
大学毕业时,王英特去杨冰阳的老家自贡玩,那时,杨冰阳已经毕业两年,去了上海发展,她让王英特直接去她家里住.
当时,杨冰阳家的客厅里摆着许多杂志,里面有她做平面模特的摄影,她的母亲余宁翻开杂志指给王英特看,“我女儿,最白.”王英特无比惊讶,“她真的有很大的自由,要是我拍泳装照放在杂志上,我妈肯定要……”
杨冰阳做平模的旧照中,至今还能翻见比泳装尺度更大的拍摄.Ayawawa的父母都曾是工程师,他们回忆时,说当时也有过愤怒,告诉她“到此为止”,但还是相信她不会违反原则.母亲余宁反复讲起杨冰阳从小到大最看重的择偶原则———就是智商高,“她是这样说的,我要交男朋友的话,首先就是智商,这就去掉了99%.曾经有个北大研究生来家里玩,我觉得不错,她说,哎呀,我十五分钟就给他洗脑了.”
2007 年,杨冰阳遇见了现在的老公王鹏,觉得他跟别人的辩论很有逻辑,网聊之后见面一个星期就闪婚了.她的父母也对这个在新加坡深造的天津人很满意,“也是独生,门当户对真的很重要.”余宁说.
而2007 年,毕业的王英特去了上海的一家游戏公司,和之前网恋的上海司机恋爱结婚,她早已给自己规划好了要25 岁成家.王英特努力地维护婚姻,没想到三年之后,在孩子两岁时,老公劈腿,他们吵架,分开,离婚.
她想知道为什么这段婚姻会失败,于是去找市面上所有的感情类书,最后,是Ayawawa 的感情理论说服了她,“我就明白了,是我MV 不够.”
这时的杨冰阳已经不再是混猫扑的大学女生,早就蜕变成为“著名情感博主”.她的经纪人洪震和她商量出和以前不同的发展路线———不再做性感的网红炒作,要提高身份档次.Ayawawa 便在2009 年怀孕后开始写书,内容来自曾经做的情感专栏,再加上进化心理学的理论,创造出新的“系统”.
她自称,这些理论是从朋友那里听来的,但已经想不起最初具体的来源,随后她查阅国家图书馆网站的所有相关资料,并打印出来自学.她觉得自己是国内最早接触和掌握进化心理学的极少数人之一,并且拥有最全面的资料.当问及这些最全面的资料有多少时,她想了想说,“其实很少.”
在那前后,相亲网站“世纪佳缘”和相亲类电视节目《非诚勿扰》开始引起人们的关注.也是看完Ayawawa 的理论,王英特感到焦急,“再不赶紧找对象,过30 就是一个坎.当时我刚度过29 岁的尾巴.”之后,她在某相亲网上遇到了现任老公,同样是离异需要再组建家庭,她用Ayawawa 的理论帮他,最终觉得两人在一起“什么都是对的”.
王英特说自己学会了如何在情绪不好的时候控制和转移情绪,她自信“跟我老公在一起,甚至连梦话都不会讲错”.而她称,她老公买了20 本Ayawawa 的书分给自己的下属.
王英特讲出一个自己对Ayawawa这个人和理论都受用的原因,“她的颜值比我高三四分,她的思路是一个美女的思路,以我的条件来讲,她如果没有分享她的思想给我,我可能这一辈子都不知道美女脑子里想的是什么,也不能按照一个美女的方式去行事,也就是提升MV.”
转化与变现
所谓“美女的思想”集中在Ayawawa各地的姐妹会里.这需要提供照片、本人和Ayawawa 三本书的合影等等真实信息才能进行申请,之后还要等待最终审核,通过者才能进入.
据经纪人洪震声称,目前入会的娃粉有近万人,涉及21 个省市自治区.他为这个组织设置了自认严密的架构,由全国名誉会长、总会长、副总会长,再下设各省的相应会长,其中还有人事组织、纪律监管、宣传推广、活动策划等8 个部门.
原则上,粉丝会组织Ayawawa 理论的讲座、插花、烘焙、绘画、做衣服等针对女性的线下活动和聚会.在粉丝会公开的照片里,娃粉们长发及腰,身着晚礼服,化着鲜亮的妆,周围围绕着珠宝.洪震滔滔不绝讲述她们如何厉害,比如身家过亿,有着诸如CEO 之类“很牛很牛的职业”.
Ayawawa 微博上的很多粉丝,会在周末晒出自己的照片求网友打分,有些甚至会自己给出分数,看看和网友的打分是否一致.这是Ayawawa 设置的“照片打分”活动.
去年,Ayawawa 开始经营一款名为“东画”的彩妆品牌,这个品牌隶属于其老公王鹏出资1000 万元注册的上海施佳化妆品有限公司.她认为这是一个对粉丝双赢的工作,免除粉丝自己选化妆品的脑力劳动.
Ayawawa 做过7 年淘宝,喊身边的人时,喜欢热情地叫“宝宝”,她讲到产品时会让你“体验一下”.她自称,做到第四年时,就拿到了比较好的化妆品配方,又接着做了两三年实验,还找到所有大牌的代工厂,原款式2000 多元,但他们生产的则以300 元左右出售.
很显然,这些化妆品以及其他和女性有关的产品销售是Ayawawa 经由粉丝转化变现的重要来源.除此之外,Ayawawa 的老公王鹏还经营着上海熙芮生物科技有限公司等多个企业,其中,这家公司从前年开始,推出一款名为“优弹素”的女性养颜饮品,它的销售渠道基本基于微商.王鹏坦承,“客户和娃粉确实是有一定的转换.”
安全感与焦虑
在第一篇微信爆款文章《女人婚前一定要问的五个问题》达到10 万加之后,Ayawawa 就发现,读者喜欢总结性的内容.她在鲁豫的节目中解释这样的原因,“这是可以代替思考的.”
几年前,她也分析过为什么她的公众号文章分享率低,而阅读量极高———发现粉丝不愿意分享给别人之后,她就主动告诉粉丝,“不要把我们的东西发朋友圈,要分享就发给闺蜜.”
如今,她本人已经是两个孩子的母亲,8 岁的儿子多半放在爷爷奶奶家里,3 岁的女儿交给外公外婆.她很少和父母提起自己书中的内容,但他们知道MV 和PU,“觉得有些道理”.而作为丈夫的王鹏始终认为自己是Ayawawa 的“ 见证者”,“ 研究不深”, 但是觉得Ayawawa 在生活中和他的相处自然得并没有套路痕迹.
Ayawawa 觉得,她能做到和运用这一切,是由于她天生的感觉.
通过1 到1000 期的“微问答”,她掌握到的数据是：从2013 年5 月到2017年1 月,有472 期的情感问题中提到了“安全感”这个词,占比是47.2%.而在去年1 月到8 月的250 期中就有156 期提到了“安全感”,占比52.9%.她认为,这就是未来大城市女性焦虑的趋势.这是她操持的这门女性焦虑生意的基础.
（赵静荐自《中国新闻周刊》）
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