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经销商请善待供应商共赢才能赢天下
一个好的供应商比银行都重要,去银行贷款要找关系,还未必能贷到款,就算贷款成功利息还不低,到期不还款,还得面临被起诉的风险！而供应商,只要你诚信,他们就会义无反顾地支持你！采购们,请善待你的供应商,尤其是愿意给你欠款的供应商,愿意由小到大支持你的供应商.
一、把供应商当合作伙伴的企业非常少
大的企业处于绝对的优势地位,决定了拿不拿订单给你做,决定了跟你合作金额的多少.正是这种关系,能把供应商当合作伙伴的企业非常少,大部分厂商把自己当作上帝,对供应商是能欺压就欺压,很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉.
二、应该对供应商保有最基本的尊重
其实,在现实中根本就无需请吃饭,能对供应商有基本的尊重就好！来看看现实中各种上下游关系,以下这些情况比比皆是.
1．有些采购将众多供应商聚集在一起,把他们弄得团团转,让他们一次次上门沟通.供应商花费了大量的人力物力,到最后却只是在采购的游戏中当了陪衬；
2．经过多番沟通签订的合同,却在供应商开始生产准备与投入的时候,突然变卦不执行合同；
3．在项目验收阶段,以各种理由拖延验收,要么称领导不在,要么推说等开会决策,要么需要再观察；
4．选择便宜的货品,后续却找各种茬,说这个功能没有,那个性能不行,动不动就闹投诉、闹退货；
5．以各种理由拒不付款,即使有钱也不付,想方设法赖账与拖延欠款
三、当合作成了斗智斗勇,结局只能是两败俱伤
现实中这些企业还不少,供应商要浪费大量时间精力,好好的合作变成了斗智斗勇.
对于实力雄厚的大品牌供应商来说,在和这样的无良企业打交道后,知道了水深水浅,很快就不会再和这样的企业合作了.
而如果是小供应商,他们更容易倾向妥协,一降再降,货款一等再等,悲剧的是这些小供应商就是这么被搞垮的！供应商都倒闭了,采购难道还奢求后续服务与保障吗？
就为了占那么一点便宜,这种公司的名声变坏,公司的境况也陷入孤立无援……
四、风雨同舟方能长久
为什么不能回到正常的商业关系,强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴,事实上可以获得供应商更专注的支持.
可以说供应商在自己的领域才是真正的专家,企业的发展离不开供应商的技术与方案方面的鼎力支持.供应商也掌握大量的行业资源,搞好关系也有利于共享资源,在行业树立一个好的口碑.换一个角度去思考时,你会发现供应商并非只是赚你的钱的商人,也是帮助你赚钱的伙伴.
一切的套路终究不会长久,跟供应商成为朋友,风雨同舟方能长久！
五、善待供应商,共赢才赢天下
供应商能提供优质的产品和服务,源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入,说到底,供应商的资金存量对最终的结果是第一保障.
而采购商在现实中不是对供应商压价,就是拖欠付款,更不要提尊重,双赢只是停留在口头上,低价及拖欠影响到供应商的利润,他怎么能保证持续的投入.没有供应商好的产品和服务,采购商怎能做出好的产品.
善待供应商,同时也体现了自己是一家有良心的公司,员工就会相信公司领导者的允诺.领导者天天困惑于员工的职业素养不高,部分原因是员工不信任领导者.所以企业应该将善待供应商提升到企业理念中,逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质.
重视供应商,采供双方一起去解决困难,一起提升,这个比什么都重要.对待供应商,要跟对待客户一样,于人、于己、于行业的健康发展都是绝对有利的.
六、总结
未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争.与公司间的竞争不同,产业链间的竞争更加残酷.企业应该调整采购供应商系统,多吸收引进先进的供应商管理理念,提倡双赢机制.
（山花烂漫）
供应商论文范文结:
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