农资类有关专科毕业论文范文 跟农资零售秘籍类学术论文怎么写

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农资零售秘籍

经常有人问笔者,做农资有没有什么秘籍?这里有几个故事,是笔者以前亲身经历的,拿出来和大家分享,希望能给大家一些启发.

一、懂技术,腿勤快

笔者有一个朋友在山东寿光做农资零售,生意做得不错.笔者当时问他,做得好的原因是什么? 他憨厚地说:腿脚勤快点就好了.农户地里有了问题立即出现去解决,如果是一些自己搞定不了的问题就赶快帮忙解决.他说,都是乡里乡亲的,只要自己诚心诚意给他们干事,时间长了他们自然会相信自己的.加上他自己爱学习,一般的小事情他都可以解决.虽然也有出力不讨好的时候,但坚持时间长了,他们就认可你了.

二、了解产品,会讲故事

“人家寿光那边种地都是……这个产品成分是……”笔者到老张店里的时候,老张正在兴致勃勃地给两个农民讲“故事”.

如果之前不认识,笔者绝对想不到老张只是一个零售商,而会认为他一定是某企业的管理者!

老张让笔者想起了小时候村头大树下讲闲话的爷爷.不同的是,老张的故事能让农民听完买他的产品;而爷爷讲完故事,农民只是感觉他懂的很多,却没有换回来一毛钱.

每个产品,每个厂家,每个地方的农业都可以当成故事说给当地农民听,他们并不了解这些情况,所以只要你用心去讲,他们就会相信你.

三、抓好意见领袖

老杨隔三差五地就会找几个朋友小聚,喝喝酒聊聊天. 有一次,老杨给笔者介绍说:“这些都是村子里的种地大户,说话很有威望,新产品一定给他们免费试试.只要他们用心给你试验了,你的产品在我这里的销量绝对没有问题.”

然后,老杨带头,挨个给那些大户敬酒.“有他们几个,我生意才做得起来啊!”老杨喝多后,回来对笔者吐露心声.一定要找到带头人,也要找到真心想帮自己、相信自己的人,平常给他们点甜头,关键时刻就能派上用场.

四、上墙

“上墙”是一个互联网词汇,但是众多的农资零售店都用上了这招. 笔者走访的农资店中,有好几家墙上都挂着很大的喷绘,上面有一些农民和田地的示范照片.其中有一家做得特别仔细,上面用文字说明去年产品使用多少次,产量多大,在村子里产量排名是第几.

然后,墙上还有使用产品的农户的照片.很多农户走到店里,看到墙上的照片后,都会说一句:这不是我们村某某吗?他去年用的是你那个产品?

零售商告诉笔者:“这个时候根本无需我刻意介绍产品了!”

五、真讲课,讲真东西

笔者接触的一些经销商经常去田间地头讲课,是真讲课,而不是卖产品.所以,当很多经销商烦恼如何开会召集人的时候,农民天天在给大伙讲课的经销商店里问.“什么时候有时间?再给大家聊聊.”

因为这些经销商讲的都是他们收集的,当地农民种地过程中遇到的实际问题和小窍门,所以农民从来不问他的产品高低,只要地里有问题了,就会直接让经销商拿点管用的产品来.

当然,还有很多优秀的方法,笔者也只是把自己遇到过的做一个简单梳理.这些都只是参考,适合别人的不一定适合自己,还是需要挖掘自己的潜在优势.

(老猫)

农资论文范文结:

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