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农资夫妻店出路在哪里?

当下农资经营确实已经到了非常严峻的时刻,往日风光无限的农资公司、连锁店、农资电商等经营相对较好的企业都感受到了农资销售的困难,为了生存和发展纷纷转型升级.他们抛弃原有的思维和经营方式,推陈出新、转换服务、自断退路、追求蜕变. 农资企业转型升级相对来说要好一些,但作为农资经营企业最小的机构——农资夫妻店面临的困境似乎更严峻一些.那么在当前农资经营举步维艰的时刻,农资夫妻店又该如何在夹缝中求生发展呢?

1.升级门面,健全人员,融入组织.

把自己的店面由小店改大店,重新装修,重新布局排列,摆脱客户对其的杂货铺印象;增加人员,组建自己的技术服务团队,全方位出击,构建立体渠道.变被动营销为主动营销,与时俱进.也可以加盟当地做的比较大且强的农资连锁机构,借助别的大品牌和资源壮大自己.一滴水只有放进大海里才能够不消失,一个生产能力差、竞争能力差的夫妻店只有融入到更大更强的联盟组织才能不被吞噬,才能够获得生产发展的机会.

2.变“坐在店里”为“走出去”,走到农户的田间地头.

谁距离农户最近谁就距离竞争越远,谁能够更好地为客户解决问题客户就跟随谁走.坐在店里等客,等来的不是客,等来的是自我灭亡,正所谓“等客等于等死”.折腾可能会死,但不折腾一定死.越是行情不好,农资夫妻店就更应该往外走.你要生存就更不能懒惰,竞争对手越懒惰你就越要勤快.大多数同行的竞争在店里,你在没有优势或者优势不明显的情况下和竞争对手正面交手、短兵相接的话,可能撑不了一个回合就已经惨败了.

但是你如果把战斗的阵地推往田间地头,你的胜算就会变大,这就是以己之长攻其之短.要想在小店堆里面冒尖,在别人都停顿时,你不能停顿;在别人都在静等行情转好、降低成本不敢出击之时,你更应该勇敢主动出击.“狭路相逢勇者胜”就很好地说明了这个道理1

3.巩固老客户,开发新客户.

农资夫妻店不能吃老本,因为无论你愿不愿意,你的客户总是在流失.所以夫妻店一方面要深挖客户需求,提供更精准、更优质的技术指导服务,满足老客户、巩固老客户;另一方面还要开发新客户扩大影响力和销售力.形势在变化、客户在变化、客户的需求也在变化.面对多变的市场和客户需求,需要农资夫妻店深挖当地的市场,做好附近的辐射,比如:种植基地、种植大户、合作社、农场主等,这些新兴主体不但对农资的需求数量大,而且对质量、技术和服务能力要求也更高.

4.走出去学习,开阔自己的视野.

对于农资行业来说,农资夫妻店面对高速变化的市场和客户群体,在信息的接收上面要落后很多,因为大多数农资夫妻店夫妻文化层次较低,对外新生事物接触少,很多事情都是“摸着石头过河”.所以在当下激烈残酷的竞争中更要不断地走出去,向优于我们、强于我们的同行取经学习,开阔眼界,只有提高自身技术服务能力和经营能力,才能使你的农资夫妻店立于不败之地! (张宝印)

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