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小黑裙分销时代的终结?

在微信分销领域里,小黑裙是一个成功典型,甚至得到了新东方和腾讯方面的战略融资:

2015年7月,北京小黑裙国际文化传播有限公司成立,明15日,奢瑞小黑裙微信公众号、微商城正式上线;

2016年2月,北京奢瑞小黑裙服饰有限公司成立;

2016年8月15日,上线一年的奢瑞小黑裙(以下简称为小黑裙)微信公众号粉丝突破660万,年销售业绩近1亿元;

2017年1月5日,小黑裙微信公众号宣布加入腾讯“双百计划”,并获得腾讯开放平台战略融资.

但就在1月6日,集众多宠爱于一身的“奢瑞小黑裙”微信公众号疑似被封,小黑裙微商城关闭.有消息称,这与政府明令封杀微信分销模式有关.

微商黑马

说起小黑裙,不得不先从创始人王思明说起.王思明毕业于中国人民大学企业管理专业,高等学府科班出身的她有着专业且灵活的商业头脑,有媒体人评论王思明是“商业直觉极好的年轻人中很杰出的一个”,这一点从小黑裙上线一年时间里近1亿元的营业额中可见一斑.

2015年明,凭借着自己接受过服装设计科班教育和企业管理训练,王思明注册了小黑裙商标,同时创立了属于小黑裙的“黑奢会”粉丝俱乐部,紧接着联合另一位小黑裙原始股东创立北京小黑裙国际文化传播有限公司,微信公众号、微商城于同年明15日正式上线.据粉丝扬子(化名)回忆,小黑裙微商城上线当天吸引粉丝超过—万人,不到三个月就有30多万忠实消费者.

小黑裙能够在短时间内吸引大量粉丝、实现销售额暴增,与它完善的营销体系和深度布线密不可分.

营销上,王思明一方面选择了一个服装细分市场一一黑色连衣裙,打造出“轻奢”、“高贵”的品牌印象,还提出了“每个女生都应该拥有一条小黑裙”的观点.另一方面,小黑裙的销售虽然打着“高端”的旗号,价钱却公道合理,分为99元、199元、299元、399元等档次,记者采访了几位购买过小黑裙的消费者,她们大多数人表示对质量和满意,购买小黑裙本身是愉快的.

布线上,王思明的小黑裙销售体系拥有庞大而忠诚的粉丝消费群体,这很大程度上得益于王思明为消费者搭建的“回本”机制.据扬子介绍,购买一条裙子就成为了小黑裙的粉丝,之后分享推荐给朋友,每推荐出1条就能得到售价20%的提成,也就是说推销出5条裙子,自身的那1条裙子成本就回来了.“如果我能够继续推销出去,不仅白赚条裙子,还能赚钱.”有网友称,最出名的一位小黑裙粉丝靠着推销提成月入超过10万元.同时为了回馈经销商,小黑裙拿出了销售业绩的30%作为奖励经销商的固定基金.扬子说:‘小黑裙的粉丝线络稳定而庞大,不仅销售量有保障,连广告费和推广费都免了,口口相传、朋友推荐就足够了.”

资本加持

虽然小黑裙营销模式和产品质量都具有优势,但是上线不到一年、仅靠卖黑色裙子就创造了近1亿元的销售额,还是令很多人开始好奇,这到底是个什么样的公司?

小黑裙国际文化传播有限公司成立之初,注册资金1000万元,投资人为王思明和孙淑丽二人;2016年3月31日,注册资本减少至100万元;紧接着5月4日,投资人发生变更,在原有二人股东的基础上增加了李淑慧(自然人股东)、北京洪泰启航创业投资中心(法人股东)、依文服饰股份有限公司(法人股东),注册资本增加至127万元;2017年1月5日,股东又增加了北京乾坤翰海资本投资管理有限公司(企业法人)、深圳市腾讯创业基地发展有限公司(企业法人),注册增本再次增加至140万元.

记者调查发现,小黑裙的股东名单中出现的北京洪泰启航创业投资中心、北京乾坤翰海资本投资管理有限公司均为投资公司,其中,北京洪泰启航创业投资中心的股东之一就是俞敏洪,这也是网络上一度流传着俞敏洪为小黑裙“背书”传闻的原因.除了俞敏洪的天使投资大力支持,2017年初小黑裙宣布正式加入腾讯“双百计划”,腾讯方面也证实了增资小黑裙的传闻.

“双百计划”是腾讯准备连续三年累计投入100亿资源,扶持100家市值过亿的创业企业,将打造线上+线下一体化孵化平台,为创业者创造更多的创业机会、提供更多的资源扶持等等.小黑裙强势加入“双百计划”,不仅为小黑裙粉丝们打了一针强心剂,也让业界刮目相看:靠着分销起家的小黑裙发展本就迅猛,如今加上俞敏洪和腾讯公开相助,是不是就此领先于其他青年创业项目?

但是融资的好消息还没来得及传遍所有“黑奢会”的粉丝群,微信团队就在腾讯增资小黑裙的第二天封杀了小黑裙的分销系统,理由是“涉嫌违规分销”.

模式诟病

小黑裙分销模式,实际上是这几年微商领域流行的模式,这种模式甚至也被一些直销公司搞的线上商城所借鉴:购买小黑裙的消费者A会生成一个专属二维码,只要有人通过扫描这个二维码来购买小黑裙,二维码主人A就能获得产品价值20%的返现奖励,多推多得;通过扫描A的二维码购买了小黑裙的消费者B也会生成自己的专属二维码,分享介绍新的消费者C通过扫描B的二维码进行购买,B能得到产品价值20%的返现奖励,A也能获得产品价值8%的返现奖励;C用自己的专属二维码去吸引了新的消费者D购买成功,C能得到产品价值20%的返现奖励,B会相应得到8%返现奖励,而A也能从中获得2010的返现奖励.到此为止,对于A来说下面已经形成了以B、C、D为代表的三层小黑裙代言人,由D往下的层级推荐将不再与A有关,也就是说每一位小黑裙的消费者可以形成分销体系,并且每一层的人数没有限制.

有业内人士表示,这种分销其实就是微分销,依据下线提成鼓励诱导消费者滚动发展人员,形似,只不过层级限制在,有点打擦边球的嫌疑.王思明则认为,这种分销模式由来已久,并不是小黑裙独创的.“消费者成为小黑裙的忠实粉丝不是为了模式,而是为了产品,产品不好的话绝不会有那么多人推荐给朋友.”

早在小黑裙遭微信团队封号半年前,微信团队就已经发出了封杀分销的警告.2016年7月5日,微信团队发布了关于处理返利返现欺诈行为的公告,文中明确指出,微信团队将打压那些通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利的行为,这些行为本质上是欺诈行为.公告发出后,小黑裙对此公告进行了解读并作出了回应.

小黑裙认为,它所实行的分销不属于微信团队所打压的“高额返现返利”范围,而是采取“粉丝分享经济模式”运营,同时强调,小黑裙只是分销,不存在多级返利.

截至发稿,记者查询到原小黑裙销售平台仍处于被封状态,名为“SOIREE小黑裙”的公众号作为小黑裙的订阅号宣布,“SIMING小黑裙”将作为新的网上销售平台继续为粉丝提供服务.打开“SIMING小黑裙”,分别有“购买小黑裙”、“申请提现”、“我的助手”选项,点击“购买小黑裙”即可跳转至小黑裙网上商城页面,可正常购买.据小黑裙网上商城人员回应,现在小黑裙已经没有代言人模式了,也不会生成个人专属二维码了.小黑裙似乎已经结束了它辉煌的分销时代.

很多人等着看,没了分销,小黑裙还能不能创造出新的销售神话.但是更多人关心的是,有这么牛的背景靠山的小黑裙都遭腾讯“大义灭亲”了’微信分销是不是真的穷途末路了?那么,直销行业近年来受到的微商“打劫”会不会就此变少呢?

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