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来电袁炳松不是蹭风口，而是定义这个行业
“来电绝对不是蹭共享充电宝的风口,我3年前就做了,我创造并且定义了这个行业.”
5月24日上午,记者在世贸天阶的咖啡馆里采访到了“来电哥”袁炳松.2014年成立的来电是袁炳松第二次创业.今年4月份共享充电宝火了,几十家创业公司突然一股脑地挤了进来,袁炳松不得不带着来电跑得更快.
16岁独闯深圳,22岁干到厂长
1997年,为谋生活,袁炳松独闯深圳.那年,他在深圳过了16岁的生日.
2003年,他以网管身份加入了一家电池工厂.工作了不到两个月,他就替工厂拿下了四五千万的订单.对于不到100人的厂子来说,这就是笔巨款.
这家工厂是生产手机电池的,他谈下的四五千万大单,却是给便携式DVD做配套移动充电设备的.“一个设备有6组电池,当时厂里有很多人反对这笔订单,害怕做不好,出了安全问题.”
袁炳松说：“如果把接口改成USB,我们要生产的其实就是个移动电源.”
为了让这笔订单顺利生产,他把品质部、研发部、生产部、业务部,除了财务部以外的工作都干了一遍.刚来工厂的时候他连电路图都不会看,为了这批电池能发挥更好的性能,并且保障安全问题,他愣是拉着研发部的同事搞了两个月的技术开发.
在几个月时间里,他在不到100人的小工厂快速成长,学到了所有东西.
同年,22岁的袁炳松就当上了代理厂长、总经理.
3年做到1亿流水,还开了工厂
2004年,袁炳松在工厂主管贸易部.年底,工厂要从市区搬到郊区,搬到深圳机场附近.
袁炳松决定出来创业.他说,那时候没有一分钱存款,靠借的25000块钱起家.“在华强北租了一个5平方米的小店,把租金交完,钱就没得差不多了.”
袁炳松是从华强北杀出来的.从1999年到2002年,他一直在华强北自学电脑.2004年,23岁的他又回到了这里创业.3年时间,“我从一个店做到八个店,一年能做一个亿.电池贸易,在华强北,我说第二,没人敢说第一.”
到了2008年,袁炳松开起了工厂,也是生产电池,当时最大的业务就是给电脑做移动充电设备.
那一年,他27岁,来深圳闯荡了11年.
一个月卖10万个充电宝
16岁独闯深圳,22岁做到厂长,23岁创业,27岁拥有自己的厂子.从一无所有,甚至借钱创业,做到电池工厂老板,袁炳松拼了11年.
与所有的传统行业的老板一样,2009年,已经衣食无忧、实现财务自由的袁炳松觉得人生已经到了瓶颈阶段.
他开始报各种企业培训班、总裁班.他告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）,包括带队学习,他累计花了大概360万元.有提升个人事业、团队管理这类的课,也有绩效管理、财务模式的总裁战略培训,随随便便一个课都得十几万元.
2011年、2012年,袁炳松开始从电池贸易转做内销,主要市场在淘宝、京东,因为移动电源在国内开始火起来了.“那时候我做的移动电源卖得正‘嗨’,一个月十几万台,千万的流水,爽啊.”
2013年8月,被“成长天花板”困扰的袁炳松让一件事刺激到了,他第一次有了做共享充电的想法.
袁炳松有个开连锁火锅店的朋友,对他说：“咱俩跨界合作呗,我的火锅店经常有顾客要充电.”袁炳松自掏腰包拿出了100个充电宝,“我想知道用户和商户的需求都是什么.”
没想到两个月后他接到电话：“老袁啊,你快拿走吧.实在不好意思,一个没卖出去,还丢了40个.我也挺痛苦的,我每天还得伺候这批充电宝.”
尝试虽然失败,但袁炳松也发现了商户的痛点：第一,商家确实有为顾客充电的刚需；第二,商家晚上还得给这些充电宝充电；第三,这些充电宝总是丢.
袁炳松当时嗅到了商户对于充电宝的需求,也决定了现在的来电要做的是B2B2C的生意.
“双十一”亏3000万,卖房再创业
2013年“双十一”的那两天,袁炳松紧急准备了10万台充电宝.结果,淘宝仅卖了8000个,京东也退回去28000多个.“突然有近千万货值的库存压到我手里,再加上渠道上欠我的钱、原材料上压的钱,3000万啊.我还有三四百个员工,这些都是我面临的问题.”
“双十一”以后,袁炳松带着团队开了三天闭门会.“讨论充电宝未来的前景和方向,这是比较虚的、战略层次的.”
2013年的“双十一”,袁炳松在淘宝上卖了200万台充电宝.存在即合理,商业即人性,这充分验证了大众充电的需求.
大众为什么需要共享充电宝
充电宝其实解决的就是移动充电和应急充电的需求,就是电能的载体.袁炳松对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说,他们还研究了微信和支付宝是怎么做的.微信和支付宝在做去卡化的事,未来的人出门连钱包都不想带,还会带充电宝出门吗？
袁炳松从这个问题出发去找答案,“到底人对简单方便有没有追求？”最后发现人生而渴望自由.
他对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说,从几辈人的出行习惯看,50后、60后是能多带就多带,70后、80后差不多就行,90后是能不带就不带.
“一味地快和烧钱没有用”
从2013年到2015年,尽管电池技术不断在发展,但大众对充电的需求时间从原来晚上17点想要充电提前到了15点,还早了俩小时.
2014年4月份,袁炳松决定重新组建团队.他卖了价值350万元的房子,钱基本都投进了公司.他说,当时他穷得就剩梦想了.
“我们为什么做大柜机？我们是考虑到充电的需求本来就是大概率事件,市场培养周期比较长,我把大柜机放在线下人流的入口处,抓充电人流转化的概率.”
一台机器一天只要有7个人借,这件事就成了.7乘365,就是一年2500个用户.
袁炳松告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“最开始做的时候,我就是要做到免费.机器往这儿一扎,客人就来了,获客成本比别的方式低多了.”
“2014年4月到2016年4月,我们在打磨产品,验证市场需求.因为如果没人用,一切就都归零了.”来电在这段时间的努力,被袁炳松称为是“从0到1”的阶段.“我验证了这件事可做.”
2016年5月到2017年5月,他称之为来电“从1到10”的阶段,验证了各种场景下的数据模型,各种场景下的定价逻辑.“今年也该到了引入资本的阶段了,该起飞了.”
袁炳松对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说：“来电不只是给用户提供充电宝,我要做的是让用户在需要的时候能够随时充电.”来电与创业公司微鹅科技一起研发无线充电技术,袁炳松对技术迭代并不担心.
“我是传统行业出身,对硬件有敬畏之心.”为了硬件安全和信息安全,袁炳松并不赞同花大钱快速抢占市场.
他认为,互联网思维的“快”一定是有节奏的快,为快而快一定是要付出代价的.
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