毕业论文网
关于免费零跑的新玩法论文范文在这里免费下载与阅读,为您的零跑的新玩法相关论文写作提供资料。
零跑的新玩法
作为一家拥有创新基因的IT造车公司,“直营+城市合作伙伴”的商业模式是零跑的又一创新之处.
文 AO记者 陈秀娟
继8月底在成都车展期间开启第二轮预定后,零跑汽车再次在消费者面前亮相.
9月20日,零跑汽车于2018年全球未来出行大会期间召开发布会,正式对外公布了“直营+城市合作伙伴”全新商业模式,并宣布了全国首家直营体验中心将在11月初正式开业.此外,还公布了第一批和第二批的合作伙伴城市招募名单.
经过两轮预定,零跑首款轿跑车型 S01 的订单已超过2000 辆,计划于 2019 年第一季度量产上市.选在这个时间节点将销售和服务的策略公之于众,也是非常应景.
发布会上,零跑汽车副总裁赵刚对公司的研发成果以及产品规划进行了总结.
目前,零跑已经开发了 3 个整车平台,分别是 T 平台、S 平台以及 C 平台；拥有 3 套自主知识产权系统,包括“三电”系统、智能网联系统以及自动驾驶系统；同时,在自主开发的过程中,领跑成功拿下了 118 项专利技术,赵刚称他们是造车新势力发明专利占比最高的企业；此外,零跑还在浙江金华建有智能化整车工厂.
在整个产品规划上,零跑也有一个明确的时间表：三大平台车型将分别在 2019 年第一季度、2019 年第三季度以及 2021 年第一季度量产上市.
“直营+城市合作伙伴”模式
当然,零跑的销售和服务模式是此次发布的重点.那么,零跑的汽车销售模式又有哪些亮点？
基于对传统4S店流通模式存在的库存和内耗问题以及100%直营模式存在的缺乏渠道爆发性弊端的认识,零跑决定采用“直营+城市合作伙伴”的商业模式,这条路径的选择基本上与其他新造车企业的策略保持一致,但是也有一些特别之处.“作为一家有着深度创新基因的IT造车公司,我们将在尊重流通体制核心的基础上,携手合作伙伴,共同实现新商业模式的创变,开创全新商业模式”赵刚说.
这条路径的选择基本上与其他新造车企业的策略保持一致,但是也有一些特别之处.
直营是指线下的直接售卖,这部分依旧是属于传统的销售模式.
城市合作伙伴是指除了在杭州本土建立自己的直营店以外,在其他城市寻求经销商伙伴,以独家区域代理的方式,由各城市签约的代理经销商进行售卖.
这样做的好处是各城市经销商伙伴不承担整车库存；实现销服分离,灵活组合；更广的渠道覆盖以及日常生活场景的全面介入.
基于以上全新的商业模式,零跑将依托用户关系管理系统（CRM）、车联网技术和大数据技术,以 B2C 模式,与线上及线下相互融合促进的理念相结合,为用户带来轻松、自由的选车、拥车与用车体验.
在线上,零跑汽车提供线上流量、互动支持,会为用户提供多样化的金融、保险及融资租赁产品选择；同时在售后服务端,将基于智能网联及‘Leap Cloud零云系统’,对用户提供精准、个性化的服务体验.而合作伙伴主要负责在线下为用户提供产品体验、交付及维保服务,最大化提升用户体验满意度.
在线下店的建设方面,零跑采用销售和服务分离的方式,店面类型包括“体验中心”和“服务中心”.
用“三专”构建全生命周期服务体系
此外,零跑汽车希望在继承传统汽车流通模式经验的基础上,吸取消费电子和酒店行业的管理优势,搭建以用户为中心的全生命周期服务体系.对此,零跑提出了“专心”“专业”“专注”的服务标准,将为用户打造一套高效便捷的服务流程、提供专业的服务人员和建立车辆信息管理平台.
发布会上,赵刚还以“小米零售”和“亚朵模式”为例,分享了零跑体验店布局规划的思路.
在“专心”上,零跑汽车将用心打造一套高效便捷的服务流程.未来,所有零跑车型将统一实现线上订单线下交付,最大化避免繁琐流程给用户带来困扰.订单下达之后,用户可随时通过“零跑APP”查阅进度,并可自由选择送车上门或者到就近门店提取.
在“专业”上,所有零跑体验店的服务人员必须接受一套严苛的标准考核,才能成为一名“零跑体验店工程师”.在“专注”上,零跑汽车将为每一位用户建立车辆信息管理平台,通过平台实时检测车辆状态,实现提前预警.不仅如此,零跑汽车还将以OTA远程协助技术解决大部分车辆问题,节省用户往返服务中心耗费的时间、精力成本.
在具体的执行方案上,零跑汽车将以地级市为最小单位授权,通过与优秀经销商展开合作,完成用户线下体验、产品交付及维保服务全流程业务.同时,零跑汽车还对店面设计与装修、软件服务作业平台、人员甄选及专业培训认证等做出承诺.
发布会上,赵刚还宣布零跑汽车全国首家直营体验中心将在11月初正式开业.作为首家直营体验中心,除了具备传统意义上的服务功能之外,还将作为后续所有体验店的范本、以及通过其探索更多创新服务模式和作为高标准人才的培养基地.
根据赵刚透露,今年年底之前,零跑将获得新能源汽车生产资质.旗下纯电动轿跑S01在量产上市后采用这种全新的销售模式.
目前零跑汽车的“城市合作伙伴”招募计划已经全面启动并顺利进行.据了解,首批城市将辐射北京、上海、广州、深圳、天津、宁波、金华、成都8大城市,第二批名单涵盖南京、长沙、重庆、武汉、郑州、合肥、厦门、青岛等新一线城市,覆盖范围更广.
零跑的新玩法论文范文结:
关于零跑的新玩法方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关零跑的新玩法论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
1、新课程编辑部
2、新课程刊物
3、新经济杂志
4、新课程导学期刊
5、新制度经济学论文
6、农村新技术杂志