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汽车订阅服务
1 概念内涵
“汽车订阅服务”(Car Subscription)是一种按年或按月付费租赁汽车的模式,订阅服务通常包含保险、维护和路边援助的费用、通过这种方式.客户不必签订复杂的租赁合同,也不必考虑车辆贬值和置换新车,就可以获得汽车的使用权,并在合同期内按需更换不同型号的车辆.
2 汽车订阅服务的优势
便利性:
客户可以省去挑选车辆、购买牌照、购买保险、定期维护等麻烦.
多样性:
免费更换车辆以满足不同出行需求,如在夏季更换敞篷车、冬季更换SUV、搬家时更换皮卡等.
透明性:
传统的汽车租赁往往缺乏透明度,而汽车订阅服务能够提供十分透明的全包式定价.
快捷性:
提供贵宾服务,客户只需通过APP下单,服务商便会将汽车送至客户指定的地址.
3 汽车订阅服务发展概况
汽车厂商:目前,已有沃尔沃、福特、保时捷、凯迪拉克、宝马、奔驰等众多国际厂商宣布推出汽车订阅服务,沃尔沃已经于2018年交付第一批订阅汽车.
初创公司:目前,全球已涌现出美国Fair、德国Cluno、英国Drover等一批汽车订阅服务初创企业.Fair已与100家汽车经销商建立了正式合作关系.Cluno刚完成700万欧元的A轮融资.Drover已经完成了550万欧元种子轮融资.
4 汽车订阅服务发展面临的挑战
资金压力大
对厂商而言,带来稳定流的同时,汽车订阅服务意味着更多的投入和更长的资金回收期,对厂商资金周转要求较高.
服务要求高
汽车订阅服务以其便利性和多样性向客户收取溢价,对厂商APP实用度、送车到家、道路援助和贵宾服务等要求较高.
模式待验证
汽车订阅服务被汽车厂商用来作为应对Uber、lyft等打车平台冲击的手段,能否规模化应用有待市场检验.
花费成本高
客户选择汽车订阅服务将比直接购买汽车花费更多.与短期租赁汽车相比,订阅服务需要拥有固定车位.
没有所有权
对持有传统观念的普通客户而言,只拥有使用权而没有所有权会带来不安定感,从而影响他们进行订阅服务购买.
汽车论文范文结:
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