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麦忒教育:另类女总裁如何打造教育伊甸园？
教育的江湖注定不会平静,最近打破平静的是上海麦忒教育科技有限公司（以下简称“麦忒”）,一路狂奔的麦忒再添里程碑意义的大事件.
2018年10月16日~17日,麦忒第四届国际早期教育高峰论坛在上海召开,大会上,面向0?6岁婴幼儿家庭的育儿整体解决方案提供商麦忒教育集团宣布用20%的股权并购幼儿教育连锁机构小红帽教育集团,并达成了与雅居乐教育集团的战略合作.
对于此次“联姻”,小红帽教育集团创始人、CEO刘东鸣称这是产生巨大火花的合作.“麦忒是什么？麦忒是来于银河系、外太空、萌萌哒的麦忒,小红帽是什么？小红帽是扎根在中国大地上从小草长成的一片森林.麦忒和小红帽的碰撞,我认为是空气和水的碰撞,产生了生命,新的生命.麦忒和小红帽的碰撞,还是一个地球和火星的碰撞,擦出了巨大的火花,所以今后这个世界上产生了麦忒和小红帽,他们为了爱而产生了教育.教育是什么？教育就是爱,是我们内心存在的爱,要教给下一代.只是说我们怎么教,教他们什么,教技能、知识、文化还是教爱的传递？我认为我们应该教爱的传递.我们把我们心里面这份爱,传递到全世界去,传递到我们下一代去.”
麦忒“另类”女总裁的教育梦
谈及此次教育界里程碑式的并购,背后的推手同时也是麦忒教育创始人CEO的张萌雨女士,是无法绕过的灵魂人物.
“我觉得我们并购小红帽不仅是麦忒的里程碑,更是中国资本市场的里程碑.我觉得这是一个资本市场很好的例子,它不仅是一个话题,更重要的是你用经年的研究勤奋和内容成果赢得了‘战役’的胜利,这是我认为很光荣的一点.” 张萌雨这样告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）.
这位“非典型”的“另类”创业者,起初怀揣着家里给的30万元,自2005年创立麦忒后,就不断突破自我,并刷新由自己所创造的纪录.在张萌雨身上发生的很多事情,均被外界赋予了“传奇性”色彩：
如放弃华尔街投行的offer投身婴幼儿家庭入户家政服务并逐步积累了0?3岁婴幼儿成长教养实践经验；如只靠3页BP,用27天融资1600万美元；如在光环傍身的女总裁身份之外,只是三个孩子的普通妈妈；如游走商业之外,竟是一位演讲家,并在全国各地进行了超过100场的演讲；除此之外,诗、文、书、画更是成为其傍身的庞大附加值.由她独立创作的《黑圈BB》系列、《我的祖国》系列、《我爱我家》系列绘本达200余本出书、演讲、绘画,在这之外的张萌雨十几年如一日地坚持磨一剑,并从未想过放弃的便是麦忒,以及内心所坚守的让每一个妈妈都放心的“教育梦”.
为了实现这个梦想,张萌雨在麦忒成长过程中,也敢为了很多创业者不敢为的事情.在公司成立之初,张萌雨果断地决定把公司的员工（大部分从事保姆、月嫂等家政服务）送去华东师范大学接受系统、专业的培训,这在当时是不可思议的事情,“那个时候所有的幼儿园园长,你劝他他都不会去培训,舍不得花这个钱.”彼时麦忒培训项目负责人张静芬和朱家雄对此表示费解,问明原委后,他丢给了她一句话：“我从来没有见过一个（像你这样）如此认真的、天真的人.”
除了被给予“认真”“天真”的标签,“死磕”也是在与张萌雨交谈过程中,被她广泛提及的字眼.而麦忒的故事,其实正是一个“死磕”的创业者的故事.以这次与小红帽教育的合并为例,从2016年接触,到被要求拿银行两个亿账单的流水再来谈,中间经历了种种艰辛的张萌雨最终还是坐到了刘东鸣面前.
为了能够获得成效,张萌雨从最原始,同时也最本真的初心出发,认认真真地准备了一份PPT,为现场的人讲了麦忒教育的模式、麦忒教育的实施、如何管理麦忒的园区、麦忒的课程体系,以及双方“联姻”之后,如何融合彼此的文化,保证每一步都可验收并且有交付.
在张萌雨身上,你能够清晰地感知情怀与侠义并存的精神内核,“轰轰烈烈、寻找光明、真实大胆”.遇到机会,会抓住一切向其狂奔,并乐于创造奇迹和不可能,在她身上发生的故事乍听可能会觉得失真,但却是真实存在且正在发生着的.
尤其是这次合作,以20%的股份并购资本市场估值近10亿元的小红帽,在别人看来几乎是不可能的事情,现场一位基金负责人拉住她说：“你简直是做了整个资本界,前无古人可能后面也没有来者的事情.”
虽然是“不可能”,但是张萌雨认为是情理之中.在她看来,创始人的认知成本决定企业的边际成本和最终能走多远；但自我或者麦忒的优势就在于认准目标并且不轻易改变.
“其实麦忒有很多次都处于濒死的边缘.但是我从未想过放弃,也从未想过为了节约成本去裁员,发展到今天,并不是说靠的运气,而是靠真诚和踏实走好每一步.”这位自诩“傻白甜”的女总裁,为了能够让麦忒能够踏实地走好每一步,不断地补齐短板、加固长板,并一步步地收获来自市场和资本的认可.显然,张萌雨并不仅仅满足于此,她有更高的追求以及对麦忒更大的期许.
打造“赢得全天下妈妈的心”的产品
如今的张萌雨是三位孩子的妈妈,现实的身份和范本所起到的作用,也在麦忒发展过程中,体现得淋漓尽致.“麦忒的产品只要能赢得我的心,那么一定能赢得全天下妈妈的心.”
为此,张萌雨制订了麦忒发展战略的五个五年计划：第一个五年计划是为孩子服务；第二个五年计划是为家庭服务,目前麦忒处于第二个五年计划阶段,即为家庭服务.
张萌雨强调,麦忒并不是开连锁幼儿园的公司,而是基于“为家庭服务”的宗旨,打造0到6岁的家庭育儿生态圈,并且能够满足“生养教研究”所有的需求.
从2005年至今,近13年时间,麦忒拥有着麦忒国际早期教育研究院、麦忒教育智慧科技研究院两大创新引擎；育婴师保育培训和蒙台梭利教育培训资格的麦忒育婴职业技术培训学校；在北京、成都等地设有全资子公司；父母教育覆盖北京、上海、天津、西安、郑州等地；社区幼儿日间照料中心麦宝乐园在京沪蓉三地已开设6家；拥有幼儿托管、亲子早教、入户早教、父母课堂、入户母婴同步成长课程等一系列育儿服务；以及Mhome、 Mtoy、Mapp等麦忒家族品牌产品与服务系列,初步形成了面向婴幼儿家庭的育儿整合解决方案提供能力.
张萌雨向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露,麦忒的研究是从理论到实践到系统、运营,之后才进行市场化的过程,这也是打造极致产品不可或缺的.张萌雨表示,在中国的教育产业在向前推进的过程中,其实是缺乏研究这一关键环节的,而这在欧美已经成为现实,“他们的教育环节是先研发,之后进行小规模试验,试验通过之后,才会大规模执行.”“麦忒目前所做的也是先研发,后执行.”张萌雨补充道.
在教育领域,所谓极致的产品,通俗来讲,即做到让妈妈满意,使妈妈那颗无处安放的心得到妥善安放.
而谈及麦忒如何让妈妈的心得到安放,如何满足妈妈的心理需求、成长需求、学习需求、咨询需求和照顾育儿的需求,张萌雨语速飞快、滔滔不绝.
首先,麦忒能够把孩子每个月经过干预的评测报告进行数据化,“我们是唯一一个可以量化结果的机构”.
其次,在麦忒园区学习的孩子,每个月都会有专属的成长相册,妈妈能够见证孩子很多的“第一次”,紧紧地跟随孩子成长.
再次,麦忒团队利用人工智能大数据,研发了一款软件,能够精确到孩子6年时间,每天、每小时的动作.同时也解决了教师的赋能问题.
除了发力研发领域,基于整个园区的运营和管理,麦忒还把各个场景都进行了建模,从如何照顾生病的孩子到如何完成签到等,各个细节都纳入了建模范围,所有园区的建模场景达到了6400个,同时还包括两百多万字的标准化手册.
“场景建模存在的意义在于,每个孩子在园区接受的课程都是不一样的,同时也有利于实现教师的因材施教.” 张萌雨说.
除了学校操作透明可见、结果数据清晰化,麦忒还实现了幼教行业的家校互动,孩子在家可以沿用同样的体系,包括晚上吃什么、做什么游戏等,同样可以实现和学校同等教育体系下的教学效果.
为了能够使麦忒的产品更加极致,张萌雨在整个过程中也充当了“产品经理”的角色.她潜心研究数据和市场,并希望能够打造出一款无法替代的产品.“做教育行业的乔布斯.”张萌雨坚信好的产品会说话,从妈妈用户的角度出发,洞悉他们的需求.
“麦萌教育法”的诞生,也是张萌雨和麦忒团队在打造产品时的研究所得,这个教育法的主要核心是发现自我、觉醒自我、接纳自我、拥抱自我,帮助每个人看清世界、了解自己,让每个孩子忠实于自己的内心,最终拥有爱和幸福的能力.
对标Bright Horizons,开启IPO按钮
当被问及麦忒在国内有无直接竞争对手时,张萌雨坦言：“并没有.”在模式上,麦忒直接对标的是美国的Bright Horizons.这家成立于1986年的美国上市公司,靠与雇主企业合作,为其员工提供儿童早期保育和教育服务,现已成为美国最大的幼儿园教育服务提供商.目前市值68亿美元,拥有1035个幼教中心,每年服务儿童人数达11.5 万,覆盖美国、英国、加拿大等多个国家.
张萌雨希望通过麦忒基于教育内容的to B端到to C端的解决方案,在实现与用户强链接的同时,能够成为中国的Bright Horizons.当然,对于张萌雨而言,所有的愿景不会只是挂在墙上,付诸实践才是靠近目标的最有效方法.
她做了个形象的比喻,过去开教育界先河的创业者们就像分散在各个角落的珍珠,而麦忒就是串起珍珠的这条线,这条线指的就是科学的教育内容、教育课程和园区解决方案,通过这条线可以把各个珍珠串连起来,形成美丽的项链.
因此,麦忒可以因地制宜地摆在家乐福,摆在麦德隆,摆在卡地亚,摆在LV,摆在普拉达旁边,他们所有的园区都叫一,麦忒就是他们所有的零；他们如果没有麦忒永远是一,但麦忒没有他们永远是零.当然,麦忒不会盲目地开展并购,而是把全国划分为七个大区,每个大区只并购前三个品牌连锁幼教机构中的一个.
当然,这个被并购的园区承担着示范和教育展示的作用,并能够成为麦忒的教育内容,教育解决方案的最佳展示模板,进而实现与其他B端园区的粘连.通过模式的改革,产品以及管理的优化,为园区的运营效率进行赋能.通过B端从而链接到所有的C端,即0到6岁的家庭,帮助他们实现在整个园区里,所见即所得.
“我们等于说把传统的互联网故事进行了落地.“对小红帽教育的并购也是基于此.”张萌雨称,“别人去并购幼儿园可能要15倍,那我可能12倍就好了,或者不要钱,我就能用各种方式去并购,这叫赋能式并购,即提高资本的效率.”
据了解,小红帽教育是目前国内拥有直营分园最多的连锁幼儿园,也是国内可流通的第二大幼教集团.麦忒与小红帽教育并购后,直营幼儿园和亲子园数量可达84家,加盟幼儿园和亲子园的数量可达650家.
对张萌雨和麦忒来说,跨区域白纸安全建园,并且能够阶段性地去督导,对其的并购相当于是补齐麦忒短版；另一方面,小红帽在过往的发展过程中,彰显了生存能力,并且突破了这个行业别人无法轻易突破的坎儿.
因此,在张萌雨看来,这次并购是拥抱强者,让自己变得更强的过程.据了解,这次并购也能加速麦忒第二个“五年计划”的实施,提前完成在全国建立200家直营园区的目标.
和雅居乐教育的合作,同样如此,在园区落地后,雅居乐教育所具备的优质物业资源、庞大生源基础、多元业务协同等优势,或将成为麦忒发展的另一大助力.
访谈最后,张萌雨颇为自豪地向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露,目前,小红帽教育的净利润6000万,按照资本并购市场目前通行10到15倍PE（市盈率）,根据20%股份收购估算,合并后麦忒的市值已高达30亿,堪称国内早教行业的一匹黑马.据张萌雨透露,麦忒已经启动了IPO进程,计划明年6月30日赴纳斯达克上市.
谈及上市计划,她颇为感慨,并从另一种角度给了诠释：“我是一个目标感非常明确的人,并且目标只定一次,不会改变.人生其实有很多时刻,都会面临诱惑和危机,这个时候你是迎难而上,朝着目标走,永不放弃；还是做其他的选择,归根结底与创始人的认知有关.比如小红帽并购过来人家七个多亿,我包包里面750万都没有,是不是很多人就算了,我就不”.
或许正如刘东鸣所言：“这是一个当了三次妈妈的女人和她的爱（促成的合作）,而麦忒的文化只有一个：就是妈妈的爱.”
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